Bab 22 Rekan Bisnis

Setelah melihat dengan jelas wajah gadis itu, Su Chen sempat tertegun sejenak. “Xu You?”

Ternyata dia adalah teman sekelas yang sendirian membawakan lagu “Pertemuan di Bukit Aobao” pada malam Tahun Baru, membuat banyak teman laki-laki bersorak kegirangan.

Xu Zhi pun langsung bingung, “Lho, jadi kalian sudah saling kenal?”

“Dia teman sekelasku,” jawab Xu You. “Bukankah wajar kalau kami saling kenal? Justru aku heran kalian berdua malah saling kenal.”

“Baiklah, kalau memang sudah saling kenal, itu bagus. Adik, kamu tolong rebus air, sekalian siapkan beberapa masakan,” perintah Xu Zhi, lalu berbalik pada Su Chen, “Saudaraku, ayo kita ke sini.”

Ia membawa Su Chen ke kamar tamu.

Di dalam kamar, perapian sudah menyala, jadi tidak terlalu dingin lagi.

Xu Zhi menghangatkan tangan di atas api sejenak, lalu berkata, “Cuaca benar-benar dingin. Pas sekali kamu datang hari ini, nanti kita minum sedikit biar hangat.”

“Jangan, aku masih harus pulang jauh lagi. Kalau sampai mabuk, nanti tak bisa pulang,” Su Chen juga menghangatkan tangannya di dekat perapian, lalu berkata, “Aku tidak menyangka kamu dan Xu You itu kakak-beradik.”

“Aku juga tak menyangka kamu teman sekelas adikku,” Xu Zhi tersenyum. “Sekarang kita punya hubungan keluarga, mestinya kamu sudah tak perlu ragu lagi untuk berbisnis denganku, kan? Tadi aku dengar adikku memanggilmu Su Chen?”

“Benar, namaku Su Chen.”

Su Chen mengangguk. “Tapi bisnis apa yang ingin kamu jalankan?”

Xu Zhi seketika menjadi canggung. “Saudaraku, aku ini memang lagi bingung. Beberapa waktu lalu, anak-anak yang mau menghadangmu itu sama sekali tak mau menerima aku, aku pun tak tahu harus berbuat apa, tapi aku merasa harus melakukan sesuatu. Kalau cuma diam saja di rumah juga bukan solusi, menurutmu aku salah?”

“Jadi, kamu sekarang juga bingung,” Su Chen jadi agak geli.

Xu You masuk ke kamar. “Su Chen, mumpung kamu sudah datang, jangan buru-buru pulang. Aku akan segera masak, kamu ngobrol dulu saja dengan kakakku.”

“Kalau begitu, terima kasih. Aku sungguh tidak enak, datang tanpa membawa apa-apa,” kata Su Chen yang merasa tak enak karena mereka teman sekelas. “Masak yang sederhana saja, tak perlu repot-repot.”

“Aduh, tak usah pikirkan soal hadiah. Itu terlalu formal. Adik, belikan sebotol arak lagi,” ujar Xu Zhi. “Cuaca begini paling enak minum biar badan hangat.”

“Baik, aku pergi beli arak dulu,” Xu You mengangguk, lalu pergi.

Setelah Xu You keluar, Xu Zhi melanjutkan, “Beberapa waktu ini aku juga memperhatikan orang-orang yang menjual jam tangan, tapi modelnya tak sebagus yang kamu jual waktu itu, harganya pun mahal. Baru aku sadar kamu jual ke aku seratus dua puluh itu benar-benar harga teman.

Tapi mereka semua tak ada yang mau bermitra, bahkan tak mau bicara denganku, dan aku pun tak terlalu percaya, jadi aku terus berkeliling, sampai tadi malam aku bertemu lagi denganmu.”

Su Chen menjawab, “Tentu saja. Jam tanganku itu merek Casio asli, barang resmi, bahan dan pengerjaannya mantap, tak bisa dibandingkan dengan barang tiruan dari Hong Kong. Menjual ke kamu seratus dua puluh saja aku malah rugi.

Sayangnya stok jam itu sudah habis. Sekarang sekalipun mau jual, tak bisa dapat barang lagi. Dulu pun aku dapatnya kebetulan, jauh lebih sulit daripada barang-barang lain yang mereka jual.

Tapi kamu benar-benar ingin berbisnis denganku? Tak takut diejek orang-orang di kompleks?”

“Aku tak punya hubungan dengan mereka, jadi kenapa harus peduli omongan mereka?” Xu Zhi menghela napas. “Justru kalau aku terus-menerus begini, baru pantas jadi bahan tertawaan. Walaupun harus keliling kampung mengumpulkan barang bekas, setidaknya itu uang hasil usahaku sendiri, bukan seperti mereka yang hidup dari warisan keluarga.”

“Baiklah, kalau kamu memang begitu, kita bicarakan baik-baik,” ujar Su Chen. Di sekolah, waktu keluar miliknya sangat terbatas. Kalau Xu Zhi memang bisa dipercaya, mereka bisa bekerja sama. Toh, ia juga butuh rekan, karena ada beberapa bisnis yang memang tak bisa dikerjakan sendiri.

“Siap, jelaskan saja,” Xu Zhi jadi bersemangat setelah mendengar Su Chen setuju.

Su Chen berpikir sejenak lalu menganalisis, “Belakangan ini aku sudah beberapa kali keliling Kota Empat Sembilan. Sebenarnya masih banyak peluang bisnis, meski juga banyak yang tak bisa dijalankan. Mari kita bahas dulu, bisnis apa saja yang tak boleh kita jalankan.

Pertama, bisnis yang paling tak boleh adalah valuta asing dan segala macam kupon. Dua hal ini tak bisa kita dapatkan, lagi pula itu barang milik negara, risikonya terlalu besar, bukan untuk kita.”

“Benar, aku juga pikir begitu,” Xu Zhi mengangguk, “Aku juga tak berniat main-main dengan barang begituan. Kita tak bisa bersaing dengan anak-anak kompleks itu.”

“Selain dua hal itu, lainnya masih bisa dicoba,” lanjut Su Chen. “Sekarang, barang-barang seperti jam tangan atau kebutuhan lain yang dijual di kota ini umumnya didatangkan dari selatan. Kita sama sekali tak punya kenalan di sana. Kalau bantu menjualkan, risiko ditipu sangat besar, dan bisa-bisa tak tahu harus mengadu ke mana.

Lagi pula, kalau kita di sini hanya bantu orang selatan menjualkan barang, untungnya pun tak banyak. Keuntungan besar tetap saja diambil mereka, kita cuma dapat ongkos jalan, tak sepadan.”

“Lanjutkan,” Xu Zhi makin yakin dirinya menemukan rekan yang tepat.

Su Chen kembali menganalisis, “Jadi menurutku, kita harus berangkat ke selatan sendiri, cari jalur yang bisa dipercaya, dan jalankan bisnis itu sendiri. Gimana menurutmu?”

Sejujurnya, ia pernah terpikir mengumpulkan dan memperbaiki alat elektronik bekas untuk dijual lagi, tapi ia tak punya keahlian. Kalau membongkar alat elektronik, bisa-bisa saat dipasang lagi, ada sisa beberapa onderdil.

Meski di jurusan fisika Universitas Qing banyak orang pintar, tak semua bersedia membantu.

Jadi, ia tetap harus mengandalkan diri sendiri. Pergi ke selatan, membeli jam digital, pakaian, atau barang lain secara borongan, lalu dijual kembali di ibu kota. Memang akan lebih melelahkan, tapi ia yakin, selama bisa membangun jaringan penjualan yang baik dan lengkap, bisnis pasti bisa jalan.

“Bisa. Aku juga sempat kepikiran ke selatan, tapi sendirian, tak tahu harus ke mana. Kalau ada teman, tentu lebih baik,” Xu Zhi mengangguk lagi.

Su Chen menatapnya, “Kamu bisa keluarkan modal berapa?”

Mendengar pertanyaan itu, wajah Xu Zhi langsung memerah. “Aku… aku kira-kira cuma bisa keluarkan seratus yuan…”

“Lho, waktu beli jam digital dariku, seratus dua puluh kamu keluarkan tanpa ragu. Sekarang cuma bisa seratus? Kamu bercanda ya?” tanya Su Chen heran.

Xu Zhi makin merah mukanya. “Waktu itu seratus dua puluh adalah tabunganku dari lama. Kebetulan waktu itu ulang tahun adikku, jadi aku memang mau membelikannya jam. Lagi pula, aku juga tak punya pekerjaan, cuma keluyuran ke sana ke mari, dapat uang dari mana?”

“Baiklah.” Su Chen tadinya mengira Xu Zhi cukup berada, rupanya masih mengandalkan orang tua.

Ia berpikir sejenak, lalu berkata, “Aku yang keluar seribu yuan, nanti hasilnya kita bagi dua. Alasannya karena aku masih harus kuliah, tak punya banyak waktu untuk keluyuran. Semua urusan butuh kamu yang jalankan. Kamu lebih repot, jadi hakmu pun tak akan aku kurangi.

Kalau suatu hari kamu merasa tak ada harapan berbisnis denganku dan ingin bubar, kabari aku dulu. Bisnis boleh bubar, persahabatan tetap jalan. Kalau kamu pergi diam-diam, nanti kita bahkan tak bisa jadi teman.”

“Aku…”

Xu Zhi baru mau bicara, Su Chen sudah mengangkat tangan. “Kedua, kalau kamu mau mencoba bisnis lain, harus izin dulu padaku. Kalau menurutku bisa, baru dijalankan. Kalau tidak bisa, dan kamu tetap mau, kita harus bubar.”

Ini ia lakukan untuk mencegah masuk daftar hitam. Kalau tanpa sengaja Xu Zhi menyeretnya ke masalah, bisa-bisa ia sendiri yang jadi korban.

Setelah menyampaikan syarat-syarat itu, ia menatap Xu Zhi. “Ada pertanyaan?”

“Kamu benar-benar mau keluar seribu, lalu hasilnya bagi dua?” Xu Zhi masih belum percaya.

Su Chen menjawab serius, “Uang ini bisa langsung aku berikan sekarang.”

Ia mengambil setumpuk uang dari sakunya, menghitung seribu yuan, dan menyerahkan kepada Xu Zhi. “Dalam bisnis, tak pernah ada yang bisa bekerja sama seumur hidup, bahkan saudara kandung pun begitu. Kesetiaan itu hanya berlaku selama belum ada tawaran yang lebih besar.

Lebih baik kita bicara terbuka sejak awal. Kalau suatu hari kamu benar-benar tak ingin lagi bekerja sama, kabari aku lebih dulu, karena tak ada yang tahu seperti apa masa depan. Jadi, mari kita saling terbuka.”

Xu Zhi jadi gugup, “Kamu ini mau mempermalukan aku? Tapi soal kepercayaan, biarpun aku berjanji, itu semua cuma di mulut. Mau sumpah pun, sama saja.

Aku juga tak berani menjamin akan setia selamanya, yang bisa aku lakukan hanya membuktikan dengan perbuatan.”

“Baik.”

Su Chen pun tidak sepenuhnya percaya pada ucapan Xu Zhi. Mereka lalu mengalihkan pembicaraan ke hal-hal lain, dan sepakat untuk berangkat ke selatan setelah tahun baru.

Tak lama, Xu You memanggil mereka makan. Orang tua mereka sedang makan di pabrik, jadi di rumah hanya dua bersaudara dan Su Chen saja.

Beberapa hidangan sederhana, tambah sebotol arak, namun cukup nikmat.

Setelah kenyang, Su Chen pun pamit pulang. Di rumah susun, Xue Yu masih menunggunya, entah sudah makan atau belum.

Setelah Su Chen pergi, Xu Zhi berkata pada Xu You, “Teman sekelasmu itu…”

“Ada apa dengan Su Chen?” tanya Xu You penasaran. “Oh iya, dia itu peraih nilai tertinggi ujian masuk universitas, lho. Kalian kenalan di mana?”