Bab Tujuh Puluh Dua: Semua Menjadi Pemegang Saham

“Apa?”
Meng Chen hampir saja berdiri dari duduknya.
“Karena pihak lawan menggunakan cara-cara bisnis untuk mencoba menghancurkan Suku Barbar, maka kita juga akan membalas mereka dengan cara bisnis yang setara, bahkan membuat mereka menderita kerugian besar!”
Ning Ling mengedipkan mata sambil tersenyum.
“Ning Ling, coba jelaskan lebih rinci, bagaimana caranya?”
Meng Chen langsung meraih kedua tangan Ning Ling dengan penuh semangat.
Awalnya, ia hanya ingin mencoba peruntungannya, sama sekali tidak menyangka bahwa Ning Ling bukan hanya punya solusi, tetapi bahkan ingin melawan balik lawan.
Tangan Ning Ling digenggam oleh Meng Chen, wajahnya pun memerah.
Meng Chen tidak menyadari hal itu, tatapannya hanya terpaku pada Ning Ling, menunggu ia mengutarakan rencananya.
Ning Ling mencoba melepaskan diri, namun melihat Meng Chen menggenggam erat, ia pun membiarkannya.
Setelah berhenti sejenak, ia melanjutkan, “Sebenarnya, caranya sangat sederhana. Karena kita tidak bisa mengantarkan barang langsung ke pelanggan, maka biarkan mereka sendiri yang datang untuk mengambilnya!”
“...Bagaimana caranya agar mereka mau datang? Ning Ling, kalau harga terlalu diturunkan dan Suku Barbar rugi besar, hasilnya tetap sama saja!”
Meng Chen mengerutkan kening, kegembiraan di matanya sedikit meredup.
Cara seperti ini, apakah para penasihat Suku Barbar tidak pernah memikirkannya?
“Tentu saja tidak akan menurunkan harga! Seperti yang kau sebutkan sebelumnya, berapa harga eceran di Zhongzhou untuk baju zirah setara dengan Baju Cahaya Terang?”
Ning Ling tersenyum.
“Lima belas ribu tael perak... Ning Ling, aku kurang mengerti maksudmu? Kau ingin mengembalikan harga asli Baju Cahaya Terang?”
Meng Chen semakin bingung.
Namun, Ning Ling mengangguk dengan serius.
“...Ini terlalu aneh! Ning Ling, Raja Barbar mengirim orang ke Negara Di Zhou, dengan harga khusus sepuluh ribu tael perak untuk tentara Zirah Hitam, tiga bulan hanya terjual tiga ratus lebih! Kau ingin menjual dengan harga asli? Siapa yang mau beli? Pelanggan harus datang sendiri mengambilnya?”
Meng Chen melepaskan tangan Ning Ling dengan sedikit kesal.
Bukankah ini hanya mengolok-olokku?
Selama ini ia menganggap Ning Ling sebagai gadis yang sangat dapat diandalkan.
Tak disangka, sekarang ia malah terlihat begitu serius dalam bercanda...
Melihat Meng Chen kesal, Ning Ling menutup mulut dan tertawa pelan, “Harga dikembalikan ke semula, tapi setiap pembeli Baju Cahaya Terang akan dicatat, sepuluh tahun kemudian, lima belas ribu tael perak akan dikembalikan utuh!”

“Apa?”
Meng Chen mengira ia salah dengar.
“Maksudku, seratus ribu Baju Cahaya Terang dijual dengan harga lima belas ribu tael perak per biji, sepuluh tahun kemudian, setiap pembeli akan menerima kembali uangnya utuh.”
Ning Ling tersenyum.
“Wah!”
Kepala Meng Chen bergetar, ia mulai menangkap maksud Ning Ling, meski setelah satu hari satu malam memeras otak, pikirannya masih kacau dan sedikit sulit memahami.
Ning Ling tidak terburu-buru, tetap tersenyum sambil melanjutkan, “Meng Chen, pikirkanlah, jika kau ingin membeli baju zirah berkualitas, harga setara, tapi Baju Cahaya Terang menawarkan kesempatan untuk mendapatkan uangmu kembali sepuluh tahun kemudian, apakah kau akan membelinya?”
“Hah!”
Meng Chen langsung berdiri dengan penuh semangat dan berseru, “Aku akan segera berangkat, bahkan terbang, khawatir kalau terlambat satu detik saja, kesempatan itu sudah hilang!”
Ning Ling menggeleng sambil tersenyum, “Tak seberlebihan itu, ada satu masalah, yaitu soal kepercayaan—apakah setelah sepuluh tahun uang benar-benar akan dikembalikan.”
“Raja Barbar memimpin suku kuat beranggotakan lima puluh juta orang, dan telah bertahan lebih dari seratus tahun, reputasinya pasti terjamin! Bahkan jika Raja Barbar mengingkari janji, aku tidak akan rugi apa-apa!”
Meng Chen berkata yakin.
Wajah Ning Ling menunjukkan ekspresi, “Akhirnya kau mengerti.”
“Meng Chen, kalau kau sebenarnya tidak terlalu membutuhkan Baju Cahaya Terang, tapi sedikit berminat, dengan kesempatan seperti ini, apa yang akan kau lakukan?”
Ia bertanya lagi.
Meng Chen berpikir sejenak, lalu menjawab, “Aku akan datang melihat, jika kualitas zirahnya bagus, dan reputasi Raja Barbar menjamin, aku akan membeli!”
Ning Ling mengangguk kembali, lalu bertanya, “Jika kau ingin memberi hadiah untuk keluarga atau teman, namun selalu terbebani harga, dan sekarang ada kesempatan seperti ini, apakah kau akan mencoba?”
Meng Chen berpikir tiga detik, “Jika zirah itu cocok untuk keluarga atau temanku, aku akan beli!”
“Bagus! Untuk kebutuhan lain, kita tak perlu bahas…”
Ning Ling mengedipkan mata sambil tersenyum.
Jantung Meng Chen berdetak kencang, seolah semuanya tiba-tiba menjadi jelas!
Ning Ling menatap Meng Chen, lalu berkata, “Jika cara ini berhasil, selama sepuluh tahun kita hanya perlu memanfaatkan lima belas ribu tael perak itu untuk mendapatkan kembali biaya delapan ribu tael, sisanya adalah keuntungan. Dan, ada manfaat lain yang lebih besar!”
“Maksudmu apa?”
Meng Chen segera bertanya.
“Kita bicara yang paling nyata dulu... Meng Chen, jika aku menjual Baju Cahaya Terang kepadamu dengan cara ini, apakah kau berharap aku mengalami masalah dalam sepuluh tahun ke depan?”

Ning Ling tersenyum.
“...”
Tubuh Meng Chen langsung kaku.
Dalam kondisi seperti itu, siapa yang ingin penjual bermasalah? Kalau penjual bermasalah, kepada siapa kau menagih lima belas ribu tael perak sepuluh tahun kemudian?
Lalu... apa artinya ini?
Artinya, seratus ribu pelanggan dan Raja Barbar sendiri, terikat oleh suatu hubungan tak terlihat...
Sebuah hubungan khusus, yang saling berkepentingan.
“Hu...”
Meng Chen menarik napas dalam-dalam.
Melihat Meng Chen mulai memahami, Ning Ling melanjutkan, “Tak perlu bicara soal lain, yang paling nyata saja... Dalam kondisi seperti ini, jika kau butuh barang lain, dan aku menjual dengan harga serta kualitas yang sama seperti lainnya, pasti kau akan memilihku, bukan?”
“Tentu! Sudah pasti aku memilihmu!”
Meng Chen mengangguk keras.
Penjelasan Ning Ling sangat jelas, ia tak bisa tidak mengerti!
“Dengan seratus ribu pelanggan eksklusif dan keluarga serta teman mereka, dalam sepuluh tahun, apakah aku bisa mengubah lima belas ribu tael perak menjadi tiga puluh ribu tael?”
Ning Ling tersenyum lagi.
“Bisakah aku bilang tidak?”
Meng Chen mengangkat tangan dan menghela napas.
Ning Ling tersenyum tipis, lalu menambahkan, “Kalau merasa lima belas ribu tael terlalu mahal, sepuluh tahun terlalu lama, tidak cukup cepat untuk mengatasi masalah saat ini... kita bisa turunkan harga ke dua belas ribu tael dan waktunya jadi lima tahun! Aku rasa godaan seperti ini sulit ditolak.”
“...Ning Ling, apakah cara ini masih termasuk urusan bisnis? Apa namanya? Kredit terbalik? Komunitas kepentingan? Atau istilah lain?”
Meng Chen menatap Ning Ling, matanya berkilat.
“Jika digabungkan dengan rencana berikutnya, aku rasa ini bisa disebut ‘Pemegang Saham Nasional!’”
Ning Ling tersenyum.