Volume Pertama Bab 12 Penjualan Bundel

“Tuanku, air berwarna-warni ini apa ya?”

Bupati Qian dan orang-orang yang antre dengan cepat tertarik pada kotak-kotak putih bersih satu per satu. Namun yang lebih menarik perhatian mereka adalah jus buah di nampan yang dibawa Qingqing!

“Ini jus buah! Terbuat dari buah-buahan! Bupati Qian, dan semuanya, silakan coba!”

Ying Zijiang mengangkat satu gelas jus dan menyerahkannya kepada Qian Qian, lalu memberi isyarat kepada Qingqing untuk membagikan jus ke barisan depan rakyat biasa.

Gelasnya masih berukuran 450 ml, tapi untuk mencicipi hanya diberikan seperempat gelas.

“Jus buah... hmm? Tuanku, rasanya enak!”

“Manis sekali, seperti sup pir salju yang manis!”

“Buah prem yang asam, dicampur dengan es batu, ternyata memberikan rasa yang unik!”

Bupati Qian mencium gelas itu dan merasa tidak ada aroma buah yang biasanya muncul.

Dengan ekspresi ragu ia mencoba sedikit, lalu tiba-tiba menampilkan wajah terkejut yang sama seperti malam tadi bersama Xiao Hei dan Qingqing!

Rakyat biasa yang berkesempatan mencicipi juga menunjukkan ekspresi terkejut setelah mencobanya.

“Tuanku, berapa harga jus buah ini?”

Jumlah jus untuk mencicipi memang sedikit, dan cuaca panas membuatnya cepat habis dalam dua atau tiga tegukan, sehingga tak lama kemudian ada yang bertanya tentang harganya.

Setelah pertanyaan itu terlontar, semua orang yang ingin membeli mengalihkan pandangannya kepada Ying Zijiang, berharap harga yang ditentukan tidak terlalu mahal agar mereka mampu membeli.

“Harga jus buah ini tidak mahal! Cukup dua keping tembaga satu gelas! Dan gelasnya penuh!”

Ying Zijiang mengangkat tangan dan menunjukkan dua jari.

“Dua keping tembaga? Tuanku, Anda serius?”

Qian Qian yang paling dekat dengan Ying Zijiang pikir dia salah dengar, cepat-cepat mengonfirmasi lagi.

Satu pon es batu dijual lima keping tembaga, sedangkan satu gelas jus dingin hanya satu keping tembaga?

Meski gelasnya kecil, tampaknya es batunya cukup banyak.

“Betul! Kalian tidak salah dengar, dua keping tembaga per gelas!”

Ying Zijiang tersenyum sambil menggelengkan kepala, sekali lagi menegaskan pada rakyat biasa.

“Dua keping tembaga? Itu terlalu murah! Tuanku, saya mau satu gelas!”

“Tuanku, saya juga mau satu gelas!”

“Saya mau dua gelas!”

Orang-orang yang antre langsung berteriak, menolak membeli es batu dan memilih membeli jus dingin dari Ying Zijiang.

Es batu lima keping tembaga per pon, minuman dingin dua keping tembaga per gelas, sekilas tampak lebih hemat membeli es batu.

Namun es batu susah disimpan, di cuaca panas seperti ini kalau beli satu pon, sampai rumah kemungkinan tinggal satu gelas saja!

Selain itu minuman dingin ini bukan sekadar air putih biasa, melainkan jus buah, jadi orang bodoh pun tahu harus memilih yang mana!

Apalagi teh pelepas dahaga di pinggir jalan pun harganya satu keping tembaga per mangkuk.

Jadi jus dingin satu gelas dijual dua keping tembaga benar-benar sangat murah!

“Baiklah! Yang mau minuman dingin, antre dengan tertib lalu masuk ke dalam, ke konter di dalam, pelayan rumah saya akan membuat sesuai rasa yang kalian inginkan!”

Ying Zijiang mengangkat tangan menenangkan kerumunan yang mulai gaduh, lalu menunjuk ke konter rumah makan di belakangnya.

Setelah ia berkata, hampir setengah dari orang yang antre di pintu langsung menyerbu masuk ke rumah makan dan dengan tertib mengantre di dalam.

“Kotak putih ini punya fungsi menjaga suhu! Selama tidak rusak, es batu yang disimpan di dalam bisa bertahan satu hari tanpa mencair!

Es batu tetap dijual seperti kemarin, lima keping tembaga per pon! Kotak ini berisi 10 pon, kalau beli satu kotak beserta isinya,

maka harganya 60 keping tembaga! Artinya kotak ini harganya sepuluh keping tembaga!

Tentu saja, kalau kalian hanya mau es batunya tanpa kotaknya juga tidak masalah!”

Ying Zijiang menunjuk kotak busa yang ada di sampingnya sambil mempromosikan kepada mereka yang masih antre di luar menunggu membeli es batu.

Orang-orang tersebut hampir semuanya adalah pelayan rumah bangsawan yang diperintah membeli es batu!

Meskipun rumah bangsawan itu hampir semuanya punya gudang es untuk menyimpan es, Ying Zijiang tetap menawarkan kotak ini karena yakin akan ada yang membeli.

“Tuanku, Anda bilang kotak ini bisa menjaga suhu? Benarkah?”

Qian Qian segera menahan Ying Zijiang yang hendak pergi setelah menjelaskan dan bertanya.

Gudang es di kantor bupati miliknya kecil, hanya menyimpan puluhan pon es di musim dingin, dan di musim panas tinggal sekitar sepuluh sampai dua puluh pon saja!

Kalau kotak ini benar bisa menjaga suhu, kalau ia menyimpan es batu di dalam kotak lalu menaruh kotak itu di gudang es, es batunya pasti bisa bertahan lebih lama kan?

“Tentu saja! Bupati Qian, kotak ini sangat ringan tapi juga rapuh!

Tapi saya jamin, selama kotaknya tidak rusak dan penutupnya tertutup rapat, es batu bisa bertahan setidaknya satu hari tanpa mencair!”

Ying Zijiang mengangguk sambil mengambil satu kotak busa kosong sebagai contoh.

Saat ia menjelaskan kepada Qian Qian, penjualan es batu sudah mulai berjalan. Kebanyakan orang hanya membeli es batu tanpa kotak busa.

Jadi sekarang di lantai banyak kotak busa yang sudah dikosongkan.

“Begitu aja? Tuanku, saya beli satu!”

Qian Qian menimbang kotak busa itu, memang ringan dan ada aroma samar yang keluar.

“Bupati Qian, kotak ini tidak dijual terpisah, harus beli bersamaan dengan es batu!”

Ying Zijiang menolak permintaan Qian Qian sambil menggeleng, ini juga bagian dari strategi penjualannya.

Fungsi kotak busa jauh lebih banyak daripada hanya es batu, tidak hanya menjaga dingin tapi juga bisa menjaga panas!

Jadi ia tidak mau menjual kotak secara terpisah, harus dijual bundel dengan es batu!

“Tuanku, kalau begitu saya...”

“Tapi! Bupati Qian, kita ini mitra kerja!

Tidak dijual terpisah tidak berarti tidak bisa saya beri gratis, kotak ini saya hadiahkan untukmu!”

Wajah Qian Qian yang tadinya kecewa berubah bingung, baru ingin bertanya apakah ia bisa membeli satu pon es batu dan sekaligus mendapatkan kotak itu, tapi langsung dipotong oleh Ying Zijiang.

“Diberi gratis untuk pejabat? Tuanku, kotak ini sangat berharga, memberi secara cuma-cuma rasanya kurang pantas!”

Qian Qian terbelalak menatap Ying Zijiang, tidak dijual terpisah tapi bisa diberikan gratis?

Ini logikanya bagaimana?

Kalau bukan karena bisnis Ying Zijiang sedang sangat laris, Qian Qian mungkin sudah mempertimbangkan untuk berhenti bekerja sama!

Sebab ia benar-benar tidak mengerti cara Ying Zijiang menjalankan bisnis.

Namun meski berkata begitu, Qian Qian tidak berniat mengembalikan kotak itu, melainkan diam-diam menyerahkannya ke seorang pelayan di dekatnya.

“Tidak masalah! Hanya kotak saja, ambil saja!

Bupati Qian, terserah Anda, saya mau ke belakang!”

Ying Zijiang menepuk bahu Qian Qian lalu berbalik menuju halaman belakang.

Di depan ada Xiao Bai, Xiao Hei, dan Qingqing yang mengawasi, ia sebagai pemilik toko juga ada urusan lain.

“Kamu hitung berapa orang yang datang hari ini, aku traktir jus buah, satu gelas untuk tiap orang!”

Melihat punggung Ying Zijiang yang menjauh, Qian Qian bimbang sejenak lalu berkata pada pelayan di sampingnya.