Bab 57 Kesepakatan Tercapai

Menyembelih ayam untuk memberi pelajaran pada monyet, itulah rencana yang telah diputuskan oleh Sunyama Hayao, kecuali mereka mampu mengembangkan sebuah permainan yang disukai oleh banyak orang, maka mungkin saja Sunyama Hayao akan menarik kembali keputusannya.

Namun, keluarga Karaza saat ini memang tidak memiliki satu pun permainan yang layak ditampilkan, kecuali “Anggota Keluarga”, karya Li Fangcheng, yang diklaim bisa terjual lima puluh juta unit di seluruh dunia, bisa mencantumkan nama keluarga Karaza sebagai produsen.

Tetapi Karaza Kaiyan tahu, hal itu adalah mustahil.

Saat ini, Era Keajaiban sedang berusaha membangun reputasi mereka, tidak mungkin menyerahkan permainan mereka pada keluarga Karaza. Bahkan jika memang harus dijual, dengan selera Li Fangcheng, keluarga Karaza harus mengorbankan seluruh harta mereka dan tetap tidak akan mampu membeli!

“Batas saya adalah pembagian untung paling sedikit 20%. Terus terang saja, reputasi dan nama baik sudah tidak berarti apa-apa bagi keluarga Karaza,” kata Karaza Kaiyan dengan senyum pahit.

“Hah?” Li Fangcheng kini benar-benar bingung, bagaimana mungkin tidak peduli dengan hal-hal itu?

“Sekarang belum saatnya untuk dijelaskan, nanti kamu akan tahu sendiri. Jika 20% tidak bisa diterima, maka hanya bisa dikatakan sangat disayangkan,” ujar Karaza Kaiyan sambil menggeleng.

Li Fangcheng terdiam. Pembagian keuntungan 20% baginya masih bisa diterima, apalagi rencana yang sebelumnya nyaris batal kini kembali mendapat harapan baru. Meski tidak bisa memakai jalur distribusi Sega, selama bisa diluncurkan, Li Fangcheng tidak takut permainannya tidak laku!

Dia hanya tidak menyangka, peluncuran kali ini akan berubah menjadi seperti ini.

“Selain itu, Kepala Bidang Suzuki juga akan menggunakan relasinya. Jadi, meski jalur distribusi masih kalah dibanding kantor pusat Sega, ditambah dengan kami, sekitar sepertiga distributor akan secara bersama-sama meluncurkan permainanmu,” lanjut Karaza Kaiyan.

“Baik, saya setuju,” jawab Li Fangcheng sambil mengangguk.

“Bagus sekali, jujur saja, saya khawatir kamu tidak mau. Kamu tidak tahu berapa banyak pengorbanan Kepala Suzuki kali ini,” Karaza Kaiyan baru bisa tersenyum lega.

“Saya yakin, Sunyama Hayao pasti sudah sangat marah di sana, bukan?” Li Fangcheng tentu tahu, apa akibatnya jika perintah seorang direktur ditolak oleh karyawan.

“Bukan sekadar marah, satu kata dari Kepala Suzuki, keluarga Suzuki dan Karaza langsung bergerak. Jika pada malam Natal nanti permainan ini mengalami kerugian, akibatnya akan sangat fatal,” kata Karaza Kaiyan dengan wajah muram.

“Saya mengerti, tolong sampaikan terima kasih saya pada Suzuki Yu. Jika ada kesempatan ke Jepang, saya pasti akan datang berterima kasih langsung,” ujar Li Fangcheng, baru menyadari betapa besar bantuan Suzuki Yu kali ini.

“Tentu, jika tidak ada masalah, dalam tiga hari ke depan kita harus mulai mendistribusikan barang. Berapa banyak yang bisa kamu keluarkan sekarang?” tanya Karaza Kaiyan.

“Begitu cepat? Kemungkinan sekarang hanya dua juta unit, itu yang paling maksimal,” jawab Li Fangcheng setelah berpikir sebentar.

“Waktu menuju malam Natal tinggal sedikit, bagaimana tidak tergesa-gesa?” kata Karaza Kaiyan dengan nada pasrah.

“Baik, begini saja, saya akan meminta Lin Ying'er, kepala pusat administrasi, untuk berkoordinasi denganmu soal ini,” ujar Li Fangcheng yang mulai pusing.

“Baik, kalau begitu, semoga ini adalah permainan yang bagus,” kata Karaza Kaiyan dengan ekspresi rumit sambil berdiri.

“Tidak perlu diragukan lagi, baik dulu, sekarang, maupun nanti, setiap permainan yang diproduksi Era Keajaiban, selalu berkualitas terbaik!” Li Fangcheng juga berdiri, menegaskan ucapannya.

Karaza Kaiyan tersenyum lalu pergi. Li Fangcheng pun beranjak meninggalkan ruangan.

“Li Fangcheng, seberapa besar keyakinanmu terhadap Anggota Keluarga?” tiba-tiba Karaza Kaiyan berhenti tanpa menoleh.

“Mau mendengar kejujuran saya?”

“Tentu!”

“Seratus persen.”

Keduanya pergi dengan senyum di wajah. Sebuah taruhan besar selesai dalam percakapan singkat selama sepuluh menit.

Tak seorang pun tahu apa yang akan terjadi dari taruhan ini.

Li Fangcheng memang kehilangan 20% keuntungan, tapi permainan Anggota Keluarga berhasil bangkit kembali, tanpa harus menempuh jalan terburuk.

Selain itu, harga produksi yang dikatakan Li Fangcheng menggunakan estimasi biaya internasional, padahal biaya sebenarnya hanya satu dolar. Selain itu, pajak ekspor saat ini sangat rendah, sehingga meringankan beban eksportir dalam negeri.

Di era negara membutuhkan pemasukan devisa, pajak ekspor pasti ditekan serendah mungkin, mendorong lebih banyak orang menjual barang ke luar negeri demi mendapatkan dolar untuk negara. Sejak 1985, diberlakukan sistem pengembalian pajak ekspor, dan pada 1988 ditetapkan prinsip baru: pajak yang dibayar akan dikembalikan, yang belum dibayar tidak dikembalikan, serta sistem pengembalian pajak total.

Dorongan ekspor besar-besaran ini sangat memudahkan banyak perusahaan dan pedagang yang bergerak di perdagangan luar negeri.

Jadi, setelah memperhitungkan biaya produksi, keuntungan keluarga Karaza, dan berbagai pajak dalam negeri, bisa dipastikan bahwa setiap satu unit Anggota Keluarga yang terjual akan menghasilkan keuntungan bersih delapan dolar!

Keuntungan yang luar biasa inilah alasan Li Fangcheng berani menerima tawaran itu.

Setidaknya, Li Fangcheng tahu jika permainan ini diberikan pada Nintendo, akibatnya bisa sangat fatal!

Pertama, hubungan dengan Sega akan benar-benar hancur; kedua, Nintendo akan semakin kuat, reputasinya semakin meningkat; ketiga, yang paling penting, pembagian keuntungan dari Nintendo! Semua pihak ketiga, Nintendo mengambil minimal setengah dari total keuntungan!

Selain itu, sebuah permainan jika tidak disetujui oleh Yamauchi Hiroshi dan Yokoi Gunpei, pasti akan dikembalikan untuk diperbaiki. Dan meskipun sudah memenuhi syarat, pada saat peluncuran belum tentu permainanmu akan masuk dalam daftar utama, bisa jadi hanya sebagai pelengkap.

Inilah alasan mengapa banyak orang menyebut Nintendo sebagai “Tsar berdarah dingin”! Tidak ada belas kasihan, tidak ada keadilan.

Namun, yang membuat banyak pemain kagum adalah ketelitian Nintendo terhadap permainan. Ditambah lagi, sejak Super Mario meledak di seluruh dunia, reputasi Nintendo semakin tinggi, sehingga banyak pihak ketiga rela membayar royalti besar demi bekerja sama dengan Nintendo.

Sebenarnya, sistem royalti itu sederhana: produsen perangkat keras bertanggung jawab mempromosikan perangkat, produsen perangkat lunak harus membayar sebagian pada produsen perangkat keras, sekaligus menerima pemeriksaan dari mereka, semacam biaya promosi dan biaya inspeksi. Biasanya, pemeriksaan ini hanya formalitas, asalkan tidak ada masalah besar, tidak ada yang peduli apakah permainan itu menyenangkan atau tidak.

Namun, sistem royalti Nintendo jauh lebih rumit dibanding Sega, dengan banyak aturan tambahan.

Sama seperti Sega, kedua belah pihak membagi produsen ke dalam berbagai tingkatan. Enam keluarga yang pertama kali bergabung dengan FC Nintendo dulunya menjadi “enam harimau Nintendo”, kini tinggal lima. Kelima harimau ini menggunakan sistem royalti paling sederhana, yang membuat banyak orang iri.

Setelah FC Nintendo dan konsol merah-putihnya meledak, perusahaan-perusahaan yang bergabung kemudian mendapat tambahan syarat, berikut garis besarnya.

Pertama, kartu permainan atau perangkat lunak, semua produksi dan distribusi harus dilakukan oleh Nintendo. Produsen perangkat lunak hanya mengirimkan master ke Nintendo, sisanya tidak perlu diurus. Di sini pasti ada banyak trik, biaya royalti dan produksi dibayarkan sekaligus ke Nintendo, berapa unit dibuat, berapa uang dibayar. Namun biaya produksi tidak transparan, sebagian pasti “dimakan” oleh Nintendo.

Uang ini harus dibayar di muka, terjual atau tidak tetap harus dibayar, membuat produsen perangkat lunak menanggung beban finansial besar. Nintendo yang mengontrol produksi dan distribusi bisa menyebabkan peluncuran tidak sesuai jadwal, dan ini adalah risiko besar yang membuat banyak produsen tergantung pada Nintendo.

Kedua, bergabung dengan Nintendo harus membayar deposit yang nilainya minimal satu miliar yen, bisa dibayangkan betapa besarnya biaya ini.

Ketiga, seperti yang disebutkan tadi, permainan yang dibuat harus lulus pemeriksaan Nintendo. Jika dianggap tidak menarik, maka tidak bisa diluncurkan, sama saja dengan sia-sia.

Keempat, setiap perusahaan dibatasi jumlah permainan yang bisa dibuat tiap tahun. Umumnya, perusahaan yang baru jadi pihak ketiga Nintendo hanya boleh membuat empat permainan per tahun.

Kelima, jika meluncurkan permainan di perangkat disk tambahan FC Nintendo, Nintendo sebagai rekan penerbit akan mengambil sebagian hak cipta. Inilah yang benar-benar keterlaluan! Aturan ini menyebabkan perubahan dahsyat di tahun 1988!

Tentu, semua aturan ini tidak berlaku bagi semua produsen, misalnya lima harimau Nintendo dan beberapa perusahaan lain yang menjadi “pihak kedua” dengan hubungan lebih dekat. Meski bukan keluarga harimau, mereka bisa mendapat pengecualian dari beberapa syarat.

Siapa pun yang pernah berkhianat pada Nintendo, meskipun kembali bergabung, tetap langsung dimasukkan ke jajaran pihak ketiga biasa, tidak pernah lagi masuk pihak kedua.

Nintendo, atau disebut juga “Neraka Nintendo”, mendapat julukan itu karena aturan yang sangat ketat dan sering kali berlebihan. Ini menjadi alasan utama banyak perusahaan pihak ketiga berulang kali membelot dalam beberapa tahun ke depan.

Setelah kembali ke gudang, Li Fangcheng segera memberi instruksi pada Lin Ying'er, yang membawa beberapa staf administrasi untuk berkoordinasi dengan staf Xiao Bawang dan Xiao Tian Cai dalam masalah pengiriman barang.

Untungnya, Kota Pelabuhan punya pelabuhan, rencana awal Lin Ying'er adalah menyewa gudang untuk menyimpan barang Anggota Keluarga, nanti setelah perusahaan pindah ke gedung kantor, gudang itu akan disewa secara permanen untuk menyimpan barang.

Setelah kembali, Karaza Kaiyan memberi tahu ayahnya, Karaza Dashan, dan keluarga Karaza pun mulai bergerak. Gelombang promosi pertama langsung menghabiskan satu juta dolar, membuat sejumlah media kecil dan menengah di Jepang mulai menyebarkan berita.

Menurut saran Li Fangcheng, iklan utama dipasang di sekitar sekolah, sehingga satu juta dolar itu tepat sasaran, membuat banyak siswa tahu bahwa akan ada permainan video baru yang segera diluncurkan.

Seketika, sebuah pemahaman baru muncul di kalangan pelajar.

Anggota Keluarga, membentuk sahabat yang selalu hadir setiap hari!