Bab 49: Di Luar Dugaan

Mata Liu Chuanzhi langsung membelalak.
Sebulan, laba bersih 16 juta dolar!
Bagaimana mungkin?
Angka yang seperti sebuah legenda!
Apalagi, jika ini hasil dari persiapan bertahun-tahun, mungkin masih bisa dimengerti. Namun, lihat saja waktu berdirinya perusahaan, baru satu bulan, dan dalam sebulan sudah bisa meraup laba bersih 16 juta dolar, untuk saat ini di dalam negeri, hanya satu-satunya!
“Saya ingin tahu, Tuan Li, dua gim yang Anda sebutkan tadi dijual ke perusahaan mana?” Liu Chuanzhi menatap ke depan, suaranya penuh keheranan.
“Sega,” jawab Li Fangcheng, sambil menyesap kopinya.
“Sega? Perusahaan dari Jepang itu? Kalian bekerja sama dengan mereka?” Liu Chuanzhi kali ini benar-benar terkejut. Sega, konglomerat dengan aset miliaran dolar, sekali bergerak saja bisa membuat banyak perusahaan kecil seperti miliknya gulung tikar.
“Benar, dan sebentar lagi, akan ada gim lain yang kolaborasinya jauh lebih mendalam. Kalau tidak ada halangan, gim yang satu ini akan melampaui ketenaran Era Keajaiban.” Li Fangcheng bersandar ke depan, berkata pelan, “Tingkat ketenaran global.”
Pikiran Liu Chuanzhi berputar cepat, dia meletakkan naskah di tangannya, ikut menyesap kopi—walau jelas pikirannya tidak benar-benar pada minuman itu.
Setelah satu-dua menit, Liu Chuanzhi meletakkan kembali cangkir, menatap Li Fangcheng dan bertanya, “Tuan Li, sebenarnya tujuan Anda menemui saya hari ini, atau lebih tepatnya menemui Legend, ingin menawarkan kerja sama seperti apa?”
“Karena Anda sudah bertanya langsung pada intinya, saya tidak akan berputar-putar lagi. Legend, dari tahun 85 sampai sekarang, total pendapatan sekitar sepuluh juta yuan. Setelah pajak dan biaya, laba bersih sekitar lima juta yuan, atau belum sampai satu juta dolar. Struktur perusahaan masih sederhana, bisnis utama pengembangan dan penjualan kartu Han, bisnis sekunder menjadi agen mikrokomputer IBM…” Li Fangcheng memaparkan situasi Legend dengan sangat gamblang.
“Tuan Li rupanya cukup memahami perusahaan kami. Tapi, jika Anda sudah sedemikian mengenal kami, sebenarnya ingin apa?” Liu Chuanzhi sedikit mengernyit.
“Sebenarnya sederhana saja, saya ingin mengakuisisi Legend.” Li Fangcheng menjawab datar.
“Kuh… apa?!” Liu Chuanzhi yang sedang minum kopi hampir tersedak.
“Mengakuisisi?” Ia bertanya penuh keterkejutan.
“Benar, dua juta dolar untuk membeli Legend. Anda secara pribadi akan mendapat tambahan dua ratus ribu dolar. Setelah akuisisi, perusahaan akan tetap berjalan secara independen sebagai anak perusahaan. Kami tidak akan mencampuri urusan administratif, bahkan akan memberikan dukungan teknologi. Saya juga akan mengangkat Anda sebagai manajer umum anak perusahaan, dengan gaji tahunan seratus ribu dolar, dan kenaikan setiap tahun.” Li Fangcheng pun mengutarakan rencana akuisisinya.
“Haha, Tuan Li, perusahaan kami berkembang sangat baik, mengapa kami harus menerima tawaran akuisisi?” Liu Chuanzhi menggeleng pelan sambil tersenyum.
“Demi perkembangan!” jawab Li Fangcheng tanpa ragu.
“Perkembangan? Apa maksud Anda? Bisnis kami sekarang terus meningkat setiap tahun, bahkan pertumbuhannya sangat pesat. Tidak bisa dimungkiri, Tuan Li sangat memahami dua lini utama perusahaan kami. Namun, di mana pun, kami tidak merasa ada masalah, apalagi sampai perlu menerima tawaran akuisisi.” Liu Chuanzhi jelas tidak tergoda, menolak dengan halus.
Li Fangcheng sedikit terkejut, dua kali lipat dari nilai Legend saat ini, tetap saja ditolak. Dahi Li Fangcheng pun sedikit berkerut.

Sementara Liu Chuanzhi melihat Li Fangcheng yang sedang berpikir, ia tersenyum dan berkata, “Sepertinya, Tuan Li kurang memahami pasar di sini. Biar saya jelaskan secara sederhana.”
“Beberapa tahun terakhir, kebutuhan dalam negeri terhadap kartu Han dan mikrokomputer cukup besar, barang yang sudah jadi saja langsung dicari pasar. Bukannya saya menyombong, bahkan di Zhongguancun, kami cukup dikenal. Silakan tanya ke luar, pasti banyak yang pernah dengar nama perusahaan kami.” Liu Chuanzhi berhenti sejenak.
“Jadi, baik produk mikrokomputer maupun kartu Han, kami tidak pernah khawatir soal penjualan. Dana operasional pun tidak kekurangan. Dalam satu-dua tahun ke depan, kami akan membuka kantor resmi di luar.” Liu Chuanzhi tetap menggeleng.
Li Fangcheng tidak menyangka Liu Chuanzhi akan menolak secepat itu.
Tapi, jika dipikir-pikir, dari modal dua ratus ribu menjadi laba lima juta, itu naik dua puluh lima kali lipat.
Bagi perusahaan rintisan, ini benar-benar seperti angin yang bertiup searah. Dalam situasi seperti ini, akuisisi dan merger menjadi perkara yang nyaris mustahil.
Kecuali perusahaan Li Fangcheng adalah perusahaan raksasa yang namanya sudah terkenal, menawarkan akuisisi, maka lawan mungkin akan mempertimbangkan reputasi, modal, teknologi, dan sebagainya—barangkali masih ada peluang.
Jika tidak, kecuali perusahaan besar yang bisa langsung menekan di pasar, memaksa lawan bangkrut, lalu baru diakuisisi.
Tetapi bagaimanapun juga, itu bukan sesuatu yang dimiliki Era Keajaiban saat ini.
“Tuan Liu, apakah masalahnya di jumlah uang? Kalau dua juta belum cukup, bagaimana kalau dua setengah juta dolar?” tanya Li Fangcheng ragu.
Liu Chuanzhi menatap Li Fangcheng, lalu tersenyum, “Tuan Li, saya tahu Anda sangat tulus, dan syarat yang Anda ajukan memang luar biasa. Namun, saya memang tidak berniat untuk merger, jadi mohon maaf kalau mengecewakan Anda.”
Li Fangcheng benar-benar kehabisan akal. Era Keajaiban belum cukup terkenal, bukan perusahaan raksasa ataupun bos besar.
Apa pun yang dilakukan sekarang, tidak mungkin membuat Liu Chuanzhi tertarik.
Sebuah perusahaan, dalam beberapa tahun saja, asetnya berlipat dua puluh lima kali, sudah cukup memberi keyakinan akan masa depan perusahaan. Jika masalahnya soal uang, dari sikap Liu Chuanzhi yang sama sekali tidak berniat tawar-menawar, sudah jelas bukan sekadar soal uang.
“Tuan Liu, Anda yakin tidak ingin mempertimbangkan lagi? Bisnis gim kami sebenarnya masih bisa banyak kerja sama dengan perusahaan Anda.” Li Fangcheng berkata lesu.
“Perusahaan Anda mengerjakan proyek jenis apa?” Liu Chuanzhi menatap keluar jendela ke jalanan Zhongguancun yang ramai.
“Saat ini pengembangan perangkat lunak, tapi ke depannya…”
“Benar, perangkat lunak. Sedangkan kami membuat kartu Han, itu perangkat keras. Jadi, kerja sama pun tidak ada artinya.” Liu Chuanzhi memotong ucapan Li Fangcheng.
Li Fangcheng terdiam sejenak.
“Kalau dari segi teknologi kami tidak perlu bergantung pada pihak lain, dari segi dana juga tidak kekurangan, pasar pun sangat luas, lalu apa perlunya merger? Tuan Li, Anda orang yang cerdas, saya bicara terus terang saja, mohon maklum. Tidak jadi bisnis, kita tetap bisa berteman, saya tetap senang bisa berkenalan dengan Anda.” Liu Chuanzhi berdiri, mengulurkan tangan, menjabat tangan Li Fangcheng sambil tersenyum.

“Tidak apa-apa, saya juga senang bisa berkenalan dengan Tuan Liu. Sebenarnya Anda tidak perlu menolak secepat itu. Di bidang perangkat keras, kami juga cukup andal. Dua bawahan saya pun bisa membuktikan kemampuan kami. Jadi, tak ada salahnya Tuan Liu mempertimbangkan lagi. Merger sebenarnya menguntungkan kedua belah pihak.” Li Fangcheng sempat terpukul oleh penolakan lugas itu, nyaris ingin menyerah pada rencana akuisisi Legend. Tapi karena Liu Chuanzhi akan segera pergi, ia masih mencoba membujuk.
“Kami masih akan berada di Yanjing besok. Kalau sewaktu-waktu Tuan Liu berubah pikiran, kita bisa bicara lagi besok.” Li Fangcheng mengambil secarik kertas, menuliskan nama hotel tempat ia menginap, lalu menyerahkannya pada Liu Chuanzhi.
Liu Chuanzhi memikirkannya sejenak, menerima kertas itu, tersenyum, lalu berpamitan dengan Li Fangcheng.
Dahi Li Fangcheng berkerut dalam. Perjalanan akuisisi kali ini tampaknya harus dihentikan.
Memang, masih bisa dipertimbangkan bentuk kerja sama lain, misal sebagai mitra strategis atau kerja sama biasa, tetapi itu tetap saja penuh risiko.
Mitra strategis, secara sederhana, seperti aliansi—saling membantu di bidang tenaga kerja, dana, teknologi, dan sebagainya.
Namun, pihak lain tidak berkewajiban mengikuti keinginan kita, artinya tidak bisa melakukan intervensi dalam perkembangan perusahaan tersebut.
Selain itu, Li Fangcheng sangat yakin bahwa dalam waktu singkat ia bisa menyelesaikan hambatan teknologi yang biasanya butuh waktu sepuluh tahun untuk diatasi. Dengan begitu, jika menandatangani kerja sama strategis, Legend bisa saja setiap saat menuntut bantuan teknologi tanpa syarat—artinya, teknologi inti Era Keajaiban bisa saja bocor.
Hal itu sama sekali tidak boleh terjadi!
Kerja sama biasa lebih tidak berarti lagi. Tidak mengikat, lebih banyak sebatas lisan, kalaupun ada kontrak, nilainya pun tidak besar dan tidak mampu mewujudkan ambisi Li Fangcheng.
Setelah dipikirkan, hanya akuisisi dan merger yang paling tepat. Namun, sikap Liu Chuanzhi sangat tegas, sehingga semua strategi negosiasi yang sudah disiapkan pun mentah begitu saja.
Memang pantas Liu Chuanzhi, dari pemula di dunia bisnis, kini sudah menjadi negosiator ulung. Kemajuannya menakutkan. Beri dia beberapa tahun lagi, pasti akan menjadi taipan besar.
Menghadapi orang seperti ini, benar-benar seperti tikus yang ingin menangkap kura-kura, tidak tahu harus mulai dari mana.
Namun, intuisi Li Fangcheng berkata, sepertinya masih ada cara lain yang belum ia temukan.
Setelah berpikir keras namun nihil hasil, Li Fangcheng menghela napas panjang. Ternyata, tidak bisa meremehkan orang-orang di era ini. Semua yang harus dihadapi adalah orang-orang cerdas. Mendirikan perusahaan tak cukup hanya kerja keras, tidak seperti di dalam gim, di mana jika gagal bisa mencoba lagi dan lagi.
Sedangkan dunia bisnis ibarat medan perang. Lawan tidak akan memberi ampun hanya karena ketidakmampuan kita. Seringkali, kesempatan hanya datang sekali, dan waktu tidak akan mengubah hasil akhir.
Dengan rasa hormat yang kembali tumbuh, Li Fangcheng pun membayar lalu kembali ke hotel tempat ia menginap.