Bab 33: Ternyata Kalian

Namun jangan lupa, meskipun harga jualnya hanya dua belas dolar, tetap saja ada sebelas dolar keuntungan bersih. Jika berhasil terjual sepuluh juta unit, itu berarti keuntungan mencapai seratus sepuluh juta dolar! Inilah yang benar-benar menakutkan!

Siang itu, dipimpin oleh asisten Direktur Zhao, Xiao Lei, rombongan mereka tiba di sebuah rumah teh terkenal di Kota Pelabuhan. Setelah sampai di ruang privat di lantai tiga, begitu pintu dibuka dan melihat tiga orang di dalam ruangan, mata Li Fangcheng langsung menyipit.

“Fangcheng, kau sudah datang. Ayo, ayo, duduklah,” ujar Direktur Zhao begitu melihat Li Fangcheng dan Lin Ying’er masuk, segera menyambut dan mempersilakan Li Fangcheng duduk di sampingnya.

Sebelum berangkat, karena Ping Xiangtong mengatakan harus bersiap untuk penerbangan sore ke Rusia, Li Fangcheng pun tidak membawanya serta, hanya membawa Lin Ying’er.

“Direktur Zhao terlalu sopan,” ujar Li Fangcheng sambil tersenyum, namun kali ini ia juga tidak menolak keramahan Direktur Zhao. Toh, dukungan dari Direktur Zhao memang sangat ia butuhkan.

“Sudah seharusnya,” balas Direktur Zhao dengan senyum lebar, wajahnya hangat seperti cahaya mentari di musim dingin.

Serangkaian sikap Direktur Zhao benar-benar membuat dua orang di seberangnya terkejut.

Siapa sebenarnya Direktur Zhao? Ia adalah orang yang bahkan mereka harus sambut dengan sangat hati-hati dan penuh hormat, tapi kini justru memberikan begitu banyak penghormatan pada seorang anak muda. Apa keistimewaannya?

“Perkenalkan, ini adalah Li Fangcheng, pemilik Era Keajaiban, kini tengah menjalin kerja sama mendalam dengan Sega dari Jepang. Kemarin saja, ia baru saja menandatangani pesanan dua puluh juta dolar. Anak muda yang sangat berbakat,” ujar Direktur Zhao memperkenalkan Li Fangcheng dengan penuh senyum.

“Ini adalah Liu Qiubo, manajer umum Teknologi Kristal dari Provinsi Taiwan, produsen komponen elektronik; dan ini adalah Duan Hong, manajer umum Pabrik Elektronik Rihua dari Kota Tengah. Kalian bisa saling berkenalan,” lanjut Direktur Zhao memperkenalkan dua orang lainnya. Namun di dalam hati Li Fangcheng hanya bisa tersenyum pahit, siapa sangka ia akan bertemu mereka di sini!

Mungkin nama yang disebutkan Direktur Zhao terdengar asing bagi banyak orang. Namun jika nama lain dari kedua perusahaan itu diungkap, semua pasti langsung paham siapa mereka.

Teknologi Kristal dari Taiwan, didirikan pada Desember 1983, adalah produsen berbagai komponen elektronik dan telah memiliki pabrik di banyak tempat. Produk utamanya adalah mesin belajar Si Jenius Kecil, yang hingga kini tetap populer di Tiongkok.

Pabrik Elektronik Rihua di Kota Tengah, didirikan pada 1987, juga memproduksi berbagai komponen elektronik. Perusahaan ini masih merugi karena baru berdiri, namun setelah 1989, secara resmi berganti nama. Pada 1991, Rihua benar-benar berubah wujud menjadi nama yang jauh lebih terkenal: Si Raja Kecil! Sejak itu, mereka memulai kisah sukses meraup satu miliar dalam tiga tahun.

Tentu saja Li Fangcheng tahu siapa mereka. Hanya saja, kemarin kedua orang ini tidak ada dalam rombongan yang ia temui. Meski sudah melihat nama Pabrik Elektronik Rihua, ia secara refleks menganggapnya sebagai Si Raja Kecil, tak menyangka kedua bosnya sendiri yang akan datang.

Dalam hati, Li Fangcheng hanya bisa tersenyum getir. Tak disangka Direktur Zhao justru mengundang dua perusahaan ini. Salahnya sendiri juga, karena ia lupa bahwa Si Raja Kecil sekarang masih berupa pabrik elektronik biasa, dan kedua perusahaan ini memang mengikuti pameran elektronik serta memenuhi semua kriteria yang ia cari. Ia tidak menyangka harus berhadapan dengan mereka secepat ini.

“Halo, senang bertemu,” sapa Li Fangcheng.

“Halo juga,” balas mereka.

“Senang sekali bertemu lagi. Ini asisten administrasi saya, Lin Ying’er,” kata Li Fangcheng sambil memperkenalkan Lin Ying’er, tetap menjaga sopan santun.

“Sulit dipercaya, kalau bukan karena penjelasan Direktur Zhao, saya tidak akan menyangka Pak Li yang masih semuda ini sudah sukses besar, bahkan bisa bekerja sama dengan Sega. Benar-benar membuat iri!” ujar Manajer Chen dari Si Jenius Kecil dengan takjub.

“Betul, saya pun sama. Kalau bukan perkenalan dari Direktur Zhao, saya tidak akan percaya ada anak muda yang bisa menandatangani pesanan dua puluh juta dolar. Pak Li adalah teladan yang harus kami tiru!” Duan Hong dari Si Raja Kecil pun memuji.

“Ah, ini baru kerjasama pertama saja. Ke depannya masih banyak proyek dengan Sega, dua puluh juta dolar ini baru permulaan. Kami masih harus terus berusaha,” jawab Li Fangcheng sambil tersenyum.

Ucapan itu membuat hati Direktur Zhao jadi kacau. Pagi tadi di gudang, Fangcheng masih bersikap rendah hati, kenapa sekarang berubah pamer, bahkan pameran ini seperti bom nuklir yang membuat semua orang terkejut!

“Pak Li tidak main-main, kan?” tanya Manajer Chen dengan tidak percaya.

“Tentu saja tidak. Setelah ini masih ada pesanan senilai ratusan juta dolar, hampir semuanya sudah hampir selesai negosiasinya,” jawab Li Fangcheng tanpa ragu.

Lin Ying’er menahan tawa. Saat ini Ze Kaiyan sedang terbang ke Tokyo, Li Fangcheng bebas membual, toh tidak ada yang bisa membuktikan kebenarannya. Namun bisa membingungkan mereka seperti ini, rasanya sungguh menyenangkan.

Sementara itu, di pesawat, Ze Kaiyan yang sedang membaca koran tiba-tiba bersin. Ia menoleh kanan-kiri, merasa ada yang sedang membicarakannya, lalu menggelengkan kepala, mengira itu hanya perasaan.

Pesanan ratusan juta dolar?

Tarikan napas Direktur Zhao jadi berat. Tapi ia segera sadar, urusan itu di luar pameran elektronik dan tak ada sangkut paut dengan dirinya. Ia hanya bisa tersenyum pahit dan menggelengkan kepala.

Sementara Manajer Chen dan Duan Hong saling berpandangan, mata mereka memercik api, suasana persaingan langsung terasa.

Direktur Zhao melihat hidangan teh mulai dihidangkan satu per satu, suasana mulai tegang, ia segera berkata, “Ayo, kita makan dulu. Setelah makan baru lanjut bicara.”

“Benar, makan dulu,” sambut Chen Qiubo, menghormati ucapan Direktur Zhao.

“Setuju, ayo kita makan,” Duan Hong juga langsung menanggapi.

Setelah itu, kelima orang itu makan bersama dalam suasana yang hangat dan akrab, diselingi canda tawa.

Namun di tengah makan, Duan Hong akhirnya bertanya, “Pak Li, saya dengar Anda ingin memproduksi komponen elektronik. Sebenarnya perangkat apa itu?”

“Haha, Pak Duan, kami di Si Jenius Kecil sudah sangat berpengalaman dalam memproduksi komponen elektronik!” Chen Qiubo langsung menimpali, “Lima tahun sejak berdiri, prestasi kami sudah terbukti.”

Memang, Si Jenius Kecil dalam waktu singkat telah meraup banyak uang, setidaknya untuk saat ini, Si Raja Kecil masih belum bisa menyaingi mereka.

“Ah, Pak Chen, setahu saya, Si Jenius Kecil juga tidak terlalu unggul dalam bidang komponen elektronik, bukan?” Duan Hong mendengar ucapan Chen Qiubo jadi tidak senang.

Si Jenius Kecil yang terkenal dengan produk bajakan, berani mengaku sangat berpengalaman, sungguh tak tahu malu.

“Jadi, menurut Pak Duan, pabrik Anda lebih unggul dari kami?” Chen Qiubo menyesap teh, nadanya menyindir.

“Kami setidaknya tidak kalah dari kalian!” Duan Hong hampir saja tersedak darah saking kesalnya.

Melihat mereka mulai adu mulut, Li Fangcheng menggeleng pelan, lalu mengeluarkan tiga benda kecil berbentuk telur dan menyerahkannya pada Direktur Zhao, Chen Qiubo, dan Duan Hong. “Sudah, jangan bertengkar. Coba lihat benda kecil ini, apakah kalian bisa memproduksinya? Jika kualitasnya sama persis seperti ini, tolong sebutkan harganya.”

Direktur Zhao memperhatikan benda kecil unik itu. Bentuknya seperti telur, bagian depan atas terdapat layar elektronik, di bawahnya tiga tombol kecil. Sangat sederhana, tapi juga terlihat istimewa.

“Apakah ini mainan?” tanya Direktur Zhao.

“Bisa dibilang begitu. Tapi lebih tepatnya, ini adalah mainan elektronik. Di dalamnya terdapat papan sirkuit utama, beberapa kabel penghubung—kabel daya, kabel layar, dan kabel data—serta satu layar. Bagian luar terdiri dari dua cangkang plastik, di depan ada tiga tombol kecil, di belakang ada penutup baterai model geser,” jelas Li Fangcheng sambil membongkar satu unit tanpa sekrup dan memperlihatkannya.

Strukturnya tidak terlalu rumit, proses pembuatannya juga tidak sulit. Hanya saja, Li Fangcheng memang menggunakan bahan berkualitas tinggi, jelas akan menaikkan biaya produksi. Namun, dari segi kualitas tentu lebih baik—misalnya, plastik cangkangnya harus tahan banting, kabel dalamnya berlapis pelindung yang bagus, dan sebagainya.

Ini semua tentu membuat pengurangan biaya menjadi tantangan besar.

“Pak Li berencana memproduksi berapa unit?” tanya Chen Qiubo, sedikit ragu.

“Sepuluh juta unit. Berapa harganya per unit?” Li Fangcheng bersandar santai, meletakkan cangkir tehnya, lalu berkata perlahan.

Begitu mendengar jawabannya, Chen Qiubo dan Duan Hong saling berpandangan. Namun entah kenapa, Duan Hong tampak berpikir keras. Melihat Duan Hong enggan menawarkan harga lebih dulu, Chen Qiubo pun membuka suara, “Lima setengah yuan per unit.”

Li Fangcheng mengangguk. Harga itu wajar, dalam dunia manufaktur, semakin banyak jumlah pesanan, makin rendah biaya produksi.

“Bagaimana kalau dua puluh juta unit?”

Mata Chen Qiubo langsung berbinar, genggamannya pada kursi semakin erat.

“Lima koma dua yuan.”

“Tiga puluh juta unit.”

“Lima yuan bulat!”

Napas Chen Qiubo mulai berat, matanya memerah, urat di tangannya menonjol.

Tiga puluh juta unit! Biaya produksi sebenarnya sekitar tiga yuan per unit, berarti untung bersih dua yuan untuk setiap unit. Jika dikalikan, itu enam puluh juta yuan!

Enam puluh juta! Bagi Si Jenius Kecil, ini adalah jumlah uang yang sangat besar—dan hasil yang sah menurut hukum.

Bahkan bisa jadi batu loncatan untuk bangkit!

Si Jenius Kecil memang berada di posisi sulit. Mereka memang sudah banyak menghasilkan uang, tapi semua berasal dari wilayah abu-abu. Negara memang belum mengeluarkan aturan jelas tentang produk bajakan, tapi semua orang tahu itu bermasalah.

Selama ini, Si Jenius Kecil selalu merasa tertekan soal itu. Namun, jika mereka berhasil mendapatkan pesanan resmi ini, mereka pun bisa berseru lantang: Kami adalah produsen elektronik yang sah!