Bab 69: Nyanyian Jiwa Natal (Bagian Tiga)

Alasan di balik semua ini tak lain adalah pengaruh reputasi yang membentuk persepsi. Jangan berpikir bahwa sebuah merek, setelah terkenal, bisa begitu saja mengabaikan pemasaran; jika tak rutin tampil dan menyampaikan keunggulan serta produk mereka, para pembeli, kecuali penggemar berat, takkan mengingat ada perusahaan hebat semacam itu.

Setelah memastikan beberapa hal tentang Akihabara, Li Fangcheng pun mendapatkan inspirasi baru untuk rencana ke depan. Dipandu oleh Tang Ze Kaiyan, mereka segera tiba di sebuah restoran yang ditata dengan sangat apik.

Harus diakui, kegigihan bangsa Jepang kadang luar biasa, bahkan terkesan obsesif; dari sudut manapun, ruangan itu memancarkan keindahan. Di sisi jendela berhias tirai dedaunan, seorang pria tua berpostur tegap duduk dengan tenang. Garis-garis usia terukir di wajahnya, seolah-olah merekam jejak perjuangan selama bertahun-tahun.

Ketika sampai di meja, Tang Ze Kaiyan membungkuk ringan dan berkata, "Direktur, inilah pemilik Era Keajaiban, Li Fangcheng."

"Salam, Tuan Li," ujar lelaki tua itu, sembari menjabat tangan Li Fangcheng dengan nada tenang.

"Pak Daisan, saya sudah lama mendengar reputasi Anda," sahut Li Fangcheng dengan sopan.

Ia mengangkat tangan, mengisyaratkan agar Li Fangcheng duduk.

"Kaiyan, silakan tinggalkan ruangan. Kalian juga," kata Tang Ze Daisan kepada Tang Ze Kaiyan dan dua penjaga di sebelahnya.

"Baik, Direktur," jawab mereka, lalu keluar.

Li Fangcheng sempat terkejut, namun tak bertanya. Ia hanya diam mengamati Tang Ze Daisan menyiapkan teh, menuang dan menyeduhnya.

Gerakannya memang tak cepat, tetapi selalu stabil—setiap langkah seolah terukur, waktu tak terlalu lambat atau cepat, memancarkan irama tersendiri.

Kepribadian seseorang, seringkali tak perlu dilihat dari apa yang dilakukan, melainkan bagaimana ia menjalani keseharian, dan dari situlah dapat dikenali.

Tang Ze Daisan adalah tipe yang telah melewati banyak pengalaman, lalu mengendapkan diri; segala tindakannya memiliki aura khusus, setiap detail berjalan sesuai rancangannya. Tak peduli kondisi luar, jika masuk ke dunianya, akan menjadi tamu, dan tamu biasanya mengikuti tuan rumah.

Hak untuk memegang kendali, tanpa adanya perseteruan, akan membawa orang yang kurang berpengalaman secara perlahan ke dalam alur yang diinginkan lawan bicara.

Mereka yang telah terlatih, membangun keteguhan hati, barulah mampu menghadapi aura lawan tanpa kehilangan martabat.

Ada dua jenis orang percaya diri: yang pertama, mereka yang punya kekuatan nyata—semakin banyak kartu truf, semakin besar kepercayaan diri. Yang kedua, mereka yang hanya berpura-pura, mengandalkan informasi palsu atau dukungan pihak ketiga, seperti menumpang kekuatan orang lain, namun tetap saja sekadar sandiwara.

Karenanya, tanpa pengalaman sosial yang cukup, biasanya rasa percaya diri hanyalah kepura-puraan belaka.

Hanya dengan mengamati berbagai wajah masyarakat, memahami zaman, dan menilik dunia, seseorang benar-benar mampu membangun aura khas—baik stabil seperti gunung, misterius, tenang, atau penuh persaingan, bahkan merasa diri paling unggul.

Setiap orang punya aura sendiri-sendiri. Jika mampu menarik lawan ke dalam auranya, ia memegang kendali dan membuat lawan kehilangan peluang tanpa menyadari. Itulah hakikat negosiasi bisnis.

Saat ini, Tang Ze Daisan menata situasi dengan kendali yang mantap dan tepat; jika Li Fangcheng tak mampu menahan tekanan aura itu dan membuka pembicaraan lebih dulu, maka seiring komunikasi berjalan, ia akan tertarik ke posisi bawah.

Andai Li Fangcheng hanyalah pemuda biasa berumur 21 tahun, tentu akan merasa tidak nyaman dan ingin bicara cepat. Semakin lama, perasaan tertekan pun muncul dan akhirnya membuka pembicaraan sendiri—itulah yang sering dialami anak muda saat menghadapi orang tua.

Sayangnya, Li Fangcheng bukan orang biasa; ia telah menjalani sebagian besar hidupnya, tentu mampu melawan tekanan semacam itu.

Jika Tang Ze Daisan berusaha menekan Li Fangcheng dengan aura stabil dan lingkungan, Li Fangcheng justru mengabaikannya dengan ketenangan.

Tak satu pun dari mereka yang memulai percakapan.

Waktu berlalu perlahan.

Semakin lama, Li Fangcheng makin tenang dan santai; karena semakin mengenal lingkungan, suasana, dan orang di sekitarnya, rasa asing pun menghilang, tekanan dari Tang Ze Daisan lenyap begitu saja. Sikap tenang mungkin tak tampak kuat, namun sering kali menjadi kunci kemenangan di akhir.

"Anda masih muda dan berbakat, Tuan Li. Saya pikir Anda punya cita-cita besar," ujar Tang Ze Daisan dengan nada datar.

"Anda terlalu memuji. Siapa yang tak punya ambisi? Anak muda juga punya kelebihan," Li Fangcheng menangkis uji coba Tang Ze Daisan tanpa menunjukkan emosi.

"Sejauh mana keyakinan Anda terhadap acara Natal besok?" tanya Tang Ze Daisan sambil menyesap teh hangat.

"Hal yang paling saya miliki adalah kepercayaan diri. Jika Anda ingin tahu seberapa besar keyakinan saya, saya bisa bilang, setiap hal yang saya lakukan selalu saya yakini hampir pasti berhasil!" jawab Li Fangcheng dengan percaya diri.

"Anda tahu berapa besar pengorbanan kami dalam hal ini?" tanya Tang Ze Daisan.

"Saya bisa menebak," jawab Li Fangcheng dengan tenang.

Salju jatuh di luar jendela, gemerlap Tokyo menerangi langit malam.

"Sebenarnya, dana keluarga Tang Ze sudah menipis. Tak banyak yang tahu, kami menghabiskan sangat banyak untuk riset. Demi persiapan kali ini, lima properti keluarga Tang Ze dijual semua, keluarga Suzuki juga mengerahkan segalanya, menjual dua properti. Jika kali ini gagal, Anda tahu akibatnya?" suara Tang Ze Daisan sedikit meninggi.

"Saya tahu, Anda mempertaruhkan fondasi keluarga Tang Ze untuk beberapa tahun ke depan, sementara keluarga Suzuki mempertaruhkan reputasi yang telah dikumpulkan selama bertahun-tahun," jawab Li Fangcheng tanpa tergoyahkan.

Dalam aksi kali ini, sebenarnya keluarga Tang Ze paling parah; menang atau kalah, mereka tetap harus keluar dari kelompok pihak ketiga.

Jika gagal, Suzuki Yu masih punya peran, karena jasanya adalah di bidang riset. Kegagalan mungkin hanya membuat Suzuki Yu dianggap tak cocok untuk evaluasi, tapi kontribusinya pada Sega tetap dihargai. Namun Sega pasti tak akan membiarkan begitu saja; mengambil game yang ditolak direktur menjadi semacam tantangan bagi atasan. Jika terjual bagus, Suzuki Yu akan naik kelas dan Sega akan memuji visinya; jika rugi, tak masalah, paling lambat pemberian saham saja.

Namun, apapun hasilnya, ada satu keluarga yang pasti takkan dibiarkan—keluarga Tang Ze!

Menjadi pihak ketiga tanpa kemampuan pengembangan, berubah haluan ke distribusi; apalagi perselisihan kali ini berawal dari keluarga Tang Ze dan keluarga Ishiguro. Sega punya alasan kuat untuk menyingkirkan keluarga Tang Ze tanpa memicu kemarahan Suzuki Yu.

Namun jika gagal, bukan hanya disingkirkan, melainkan diblokir! Dibanned dari seluruh Jepang bahkan dunia!

Itulah yang paling menakutkan!

Namun keluarga Tang Ze tetap mencintai dunia game, mungkin karena pengaruh Suzuki Yu atau karena ketekunan mereka sendiri. Setiap kali ada game berharga, mereka selalu ingin terlibat. Setelah seluruh dana mereka dihancurkan pesaing, keluarga Tang Ze tak pernah menyerah, bahkan mengajarkan anggota keluarga untuk belajar membuat game.

Sayangnya, upaya itu tak membuahkan hasil, namun mereka tetap tak mau meninggalkan industri game dan beralih ke distribusi.

Sebagai distributor, mereka harus mencari tahu toko mana yang paling disukai gamer, lalu bekerja sama dan menjual dengan harga grosir. Dari situ, bisa diketahui preferensi gamer, game apa yang mereka inginkan, dan sebagainya.

Dengan strategi itu, keluarga Tang Ze justru menyalakan semangat di bidang lain. Namun bagi pesaing, posisi mereka dianggap jatuh; jika konsol adalah hulu, pengembang di tengah, distribusi dan penerbitan di hilir. Tanpa konsol, game tak punya wadah; tanpa pengembang, distribusi dan penerbitan tak punya arti.

Dengan konsol, banyak pedagang masuk, tak perlu khawatir kekurangan pembeli.

Inilah rantai ekosistem yang membuat pihak utama selalu memegang peran penting, layaknya rantai makanan.

"Saya hanyalah seorang tua, perusahaan keluarga bagi saya sudah hampir tak mampu bertahan. Jika tak ada jalan keluar, QZ akan berakhir dengan pemecatan massal, lalu bertahan seadanya di sudut," aura Tang Ze Daisan melemah, langsung terasa kesedihan mendalam dari seorang direktur QZ.

"Maksud Anda?" Li Fangcheng seperti sudah menduga alasan ia dipanggil, dan ini benar-benar kejutan baginya!

"Jika besok malam kami gagal… maka… saya tak akan menyalahkan Anda semua. Saya selalu percaya pada Suzuki dan diri saya sendiri. Namun saya harus memikirkan kemungkinan terburuk, jadi saya berharap Fangcheng bersedia menerima para karyawan QZ yang akan dipecat. Mereka tidak bersalah!" suara Tang Ze Daisan bergetar, dan jika tak melihat sendiri, sulit percaya betapa dalam kesedihan itu pada seorang direktur QZ.