Bab 162 Tiga Pilar Utama

Setelah memastikan seluruh urusan akuisisi, Sony langsung mulai memproses prosedur resmi pengambilalihan tersebut.

Untuk mengurus berbagai urusan hukum dan keuangan yang rumit, pihak Sony membentuk sebuah tim negosiasi skala besar yang dipimpin oleh Toshio Sakai, selaku direktur pelaksana sekaligus kepala departemen keuangan, termasuk di dalamnya para pengacara. Pihak CBS juga mengirimkan tim negosiasi dengan jumlah yang kurang lebih setara, membuat skala negosiasi kedua belah pihak sangat besar.

Hal ini sangat diperlukan karena pasar rekaman CBS sangatlah besar. Jika ingin melakukan akuisisi, maka mereka akan mengambil alih seluruh perusahaan termasuk aset dan personel perusahaan rekaman tersebut, sehingga diperlukan perundingan yang ketat dan teliti.

Perundingan ini berlangsung selama sebulan dalam suasana yang terbuka dari kedua belah pihak, dan akhirnya dengan damai pada Januari 1988, CBS Records—yang memiliki bisnis rekaman di 40 negara di seluruh dunia—resmi disambut masuk ke dalam keluarga besar Sony.

Kereta kencana pertama Sony pun kini benar-benar melaju kencang di medan perang!

Setelah itu, Walter Yetnikoff juga menepati janjinya dengan baik, menyerahkan perusahaan kepada Sony tanpa ada perubahan pada jajaran manajemen maupun talenta utamanya.

Norio Ohga segera mengatur agar Yetnikoff menjabat sebagai presiden perusahaan baru tersebut, dan belakangan Norio Ohga sendiri yang mengubah nama perusahaan menjadi Sony Music Entertainment.

Akuisisi yang ditutup dengan harga lima kali lipat dari keuntungan CBS Records ini, menjadi kasus merger dan akuisisi dengan nilai terbesar yang pernah dilakukan oleh perusahaan Jepang terhadap perusahaan Amerika pada masa itu. Belakangan terbukti bahwa ini adalah transaksi yang sangat menguntungkan.

Dan tepat pada musim semi tahun ini, tidak lama setelah membeli CBS Records, Schulhof dan Yetnikoff menerima instruksi baru dari Tokyo: mulai bersiap membeli sebuah studio film!

Memiliki sebuah studio film adalah impian Akio Morita. Sejak tahun 1970-an, ia telah berpendapat bahwa jika saat itu Sony memiliki perpustakaan film dan perpustakaan kasetnya sendiri, mereka bisa merilisnya dengan format Betamax.

Kini, produk-produk Sony seperti televisi mini dan pemutar pita video "Watchman" serta kamera video 8mm sedang memasuki pasar Amerika, dan manfaat dari memiliki perpustakaan perangkat lunak (software) sendiri menjadi jauh lebih nyata daripada sebelumnya.

Terutama keberhasilan akuisisi CBS Records yang juga membuat Sony semakin percaya diri dalam berinvestasi di industri hiburan.

Kereta kencana kedua yang dipersiapkan oleh Sony untuk melaju, pada saat ini tinggal menyisakan langkah terakhir untuk menggabungkan kuda dan keretanya!

Adapun kereta kencana ketiga, sudah jelas, yaitu gim!

Bisa dikatakan, jika bukan karena campur tangan Li Fangcheng, kerja sama ini pasti sudah dipastikan sejak saat ini.

Namun, setelah campur tangan awal dari Li Fangcheng, Miracle Era yang sedang naik daun pun kini menjadi objek yang sangat diperhatikan di mata Sony.

Jangan dikira Shibasaki Kawaki seolah-olah menyetujui permintaan Li Fangcheng untuk menandatangani perjanjian kerahasiaan dan melakukan kerja sama.

Ketahuilah bahwa untuk urusan ini, pihak Sony telah lama melakukan serangkaian investigasi latar belakang secara menyeluruh.

Miracle Era beserta perusahaan-perusahaan di bawah naungan Miracle Era, terbentang dengan jelas tanpa ada yang ditutupi di hadapan Sony.

Perusahaan induk: Miracle Era; anak perusahaan: Miracle Technology, Miracle Music, Miracle Publishing, Miracle Motion Effects...

Sedangkan situasi keuangannya, mengalami pertumbuhan eksponensial!

Ketika melihat grafik keuangan Miracle Era yang terus meroket naik, garis tren kenaikan itu benar-benar tampak seperti hendak menembus langit! Sampai-sampai membuat mata Shibasaki Kawaki terbelalak lebar!

Apa hal yang paling utama bagi Sony jika ingin berdiri kokoh di industri gim? Tentu saja memilih mitra kerja sama yang tepat, mitra yang bisa mengangkat reputasi Sony!

Alasan mengapa mereka begitu memikirkan Nintendo, bukankah karena gim-gim buatan Nintendo memiliki reputasi yang sangat harum, ulasan yang sangat baik, serta angka penjualan yang fantastis!

Bisa dikatakan, selain itu, mereka bahkan tidak bisa memikirkan pilihan lain yang lebih baik.

Sega? Gim-gim buatan Sega, selain mesin arkade (arcade) yang dibuat dengan baik, sama sekali tidak memiliki keunggulan lain.

Lantas apa hubungannya mesin arkade dengan Sony? Target Sony bukanlah mesin arkade!

Bagi Sony, mesin arkade paling-poldanya hanya sebatas kerja sama pada suku cadang dan komponen, seperti halnya kartu suara (sound card).

Tetapi apakah ini yang diinginkan oleh Sony? Jika Sony hanya menginginkan hal seperti itu, mereka tidak akan mengincar kerja sama dalam pengembangan konsol rumahan.

Mengapa sekarang mereka bisa bekerja sama dalam hal gim dengan Li Fangcheng? Karena mereka telah menyelidiki dan menemukan sejak awal bahwa Miracle Technology memiliki kemampuan untuk mengembangkan konsol!

Poin inilah yang menjadi alasan mendasar mengapa Sony benar-benar ingin menjaga hubungan baik dengan Miracle Era!

Jangan kira saat ini Sony tampaknya tidak melakukan tindakan apa pun, tetapi melihat dari keberanian Sony yang secara beruntun menggelontorkan dana besar sebesar 2 miliar dan 324 miliar untuk mengakuisisi CBS dan Columbia, dapat diketahui bahwa sesungguhnya ketegasan Sony jauh melampaui imajinasi orang biasa.

Mengapa mereka terus memikirkan kerja sama dengan Miracle Era?

Bahkan Li Fangcheng mungkin belum menyadari bahwa raksasa seperti Sony telah lama mengulik tuntas seluruh latar belakang rahasianya!

Omong-omong, ini juga karena kelalaian Li Fangcheng yang tidak melakukan pertahanan yang baik dalam hal tersebut.

Untungnya, berkat adanya cerminan dari Nintendo di kehidupan masa lalunya, untuk sementara mereka belum berhasil dipegang kelemahannya oleh pihak lawan.

Jangan kira di bawah naungan Miracle Era terdapat Miracle Technology yang sedang mengembangkan konsol, tetapi raksasa sepertinya Sony pun sebenarnya hanya mendengar beberapa berita dari salah satu personel di dalam Miracle Technology, yang kemudian dikombinasikan dengan pembelian material oleh Miracle Technology, lalu dibuatlah sebuah analisis kasar!

Mereka sama sekali tidak memiliki bukti otentik di tangan, lagipula seandainya ada bukti pun, mereka tidak akan mengeluarkannya begitu saja!

Jangan lupa, apa yang hendak dilakukan oleh Sony sama sekali tidak mungkin menghasilkan kerja sama yang sejati dengan Sega maupun Nintendo!

Bagi sebuah perusahaan rintisan kecil seperti Miracle Era, Sony juga memiliki perhitungan dan strategi tersendiri. Sejak kemunculan konsol PC-Engine tahun lalu yang menyiratkan kemungkinan adanya CD-ROM, Sony yang selalu mendorong perkembangan CD telah lama mengarahkan pandangannya pada kue yang satu ini.

Hanya saja, sangat disayangkan baik Nintendo maupun Sega sama sekali tidak memiliki niat untuk berkembang ke arah tersebut, dan tetap memilih menggunakan format kartrid (cartridge).

Hal ini tentu saja membuat Sony merasa gemas di hati melihatnya.

Dalam hal pembuatan diska optik (optical drive), teknologi Sony jauh melampaui perusahaan pada umumnya, tetapi untuk urusan kartrid... Sony tidak bisa melakukannya.

Terdiri dari apakah industri hiburan itu?

Musik, film, gim, televisi, penyiaran, dan lain-lain.

Dan yang benar-benar memiliki pengaruh global hanyalah tiga hal pertama!

Namun televisi juga tidak bisa dipandang remeh. Bagi Sony,

Apalagi penyiaran, masalah bahasa di berbagai wilayah saja sudah sulit untuk disamakan.

Setelah memutuskan untuk memasuki industri perfilman dan televisi, Columbia Pictures dengan cepat menjadi target utama Sony, karena studio tersebut adalah satu-satunya di antara studio film utama Amerika yang memiliki hak cipta atas seluruh 2700 film dalam persediaannya.

Columbia memiliki sejarah yang panjang, didirikan lebih dari 60 tahun yang lalu, tepatnya pada tahun 1924, oleh Cohn bersaudara yang berasal dari East Side, New York. Melalui produksi film-film koboi (western) dan komedi, kedua bersaudara tersebut berhasil mempertahankan keuntungan sepanjang masa Depresi Besar ketika studio film tersebut masih berskala kecil.

Selama lebih dari 60 tahun, Cohn bersaudara menarik gelombang sutradara berbakat, menciptakan banyak karya bagi Columbia yang terkenal baik di dalam maupun di luar industri, seperti *It Happened One Night* karya Frank Capra, *On the Waterfront* karya Elia Kazan, *All the King's Men* karya Robert Rossen, *The Bridge on the River Kwai* dan *Lawrence of Arabia* karya David Lean, *From Here to Eternity* karya Fred Zinnemann, *The Caine Mutiny* karya Edward Dmytryk, *The Toy* karya Sydney Pollack, *Ghostbusters* karya Ivan Reitman, serta *Close Encounters of the Third Kind* karya Steven Spielberg, dan lain-lain.

Meskipun jumlah stok film Columbia bukanlah yang terbanyak di Hollywood, Columbia memiliki dua belas film pemenang piala Oscar, menjadikannya perusahaan film terbaik pada masa itu.

Pada saat yang sama, industri lain milik Columbia juga sangat dihargai oleh Sony!

Televisi. Columbia adalah yang terdepan dalam industri televisi, memiliki 260 judul dengan total 23.000 episode serial televisi, termasuk *I Dream of Jeannie*, *Bewitched*, *Gidget*, *The Monkees*, dan *Dennis the Menace*.

Sekarang di masa penggabungan ini, Grup Televisi Columbia TriStar juga memiliki *Days of Our Lives* dan dua program hiburan terpopuler dalam sejarah televisi lainnya yaitu *Wheel of Fortune* dan *Jeopardy!*, serta sedang memproduksi beberapa serial televisi yang dipersiapkan untuk disiarkan pada jam tayang utama (prime time).

Norio Ohga mengatakan bahwa minatnya terhadap Columbia terutama terletak pada kemampuan produksi program televisi miliknya. Ia berpendapat: "Film hanyalah papan nama besar bagi sebuah studio, sementara keuntungan utamanya bersumber dari televisi. Yang saya minati adalah berapa banyak program yang bisa mereka produksi setiap bulan."

Saat ini, proses merger dengan Columbia sedang berjalan dengan gencar, dan kereta kencana kedua sudah hampir selesai dirakit.

Sedangkan kereta kencana yang ketiga, awalnya masih dipersiapkan untuk perlahan-lahan menghadapi Nintendo dan mencari celah terobosan, tetapi sekarang dengan adanya Miracle Era, bagi Sony ini juga bisa menjadi pilihan yang sangat baik!

Mengenai konsol PC-Engine tersebut, bukan berarti Sony tidak ingin bekerja sama, tetapi apa yang dimiliki oleh PC-Engine? Tidak ada gim terkenal sama sekali. Jika bekerja sama, lalu untuk apa? Membuat sebuah kotak untuk dijadikan pajangan?

Namun setelah mendapati bahwa Miracle Era memiliki kemampuan untuk membuat konsol, situasinya menjadi sangat berbeda!

Miracle Era merilis beberapa gim secara berturut-turut, dan semuanya menjadi sangat laris!

Dari segi ketermainan (playability) gim hingga strategi pemasaran, semua ini di mata Akio Morita menjadikannya sebagai mitra kerja sama yang memenuhi syarat.

Jika bukan karena beberapa kali percobaan yang menunjukkan bahwa Miracle Era sama sekali tidak berniat menjual perusahaan mereka sedikit pun, Sony pasti sudah memilih untuk mengakuisisi Miracle Era sejak lama.

Sebagai salah satu petinggi, Shibasaki Kawaki tentu sangat tahu apa yang dibutuhkan oleh Sony saat ini!

Alasan mengapa perjanjian kerahasiaan sebelumnya tidak ditandatangani, adalah karena ia ingin memanfaatkan poin tersebut sebagai alat tawar-menawar dalam kerja sama selanjutnya.

Sangat disayangkan Li Fangcheng sudah memikirkannya sejak awal dan memutus jalur tersebut, yang pada akhirnya menyebabkan Akio Morita berada dalam posisi pasif.

Jangan kira sikapnya yang baru saja tampak begitu angkuh itu adalah kesungguhan, itu hanyalah pencitraan permukaan saja, siapa yang tidak bisa melakukannya?

Di medan perang komersial, memang begitulah kenyataannya.

Jika seseorang dengan mudah membiarkan orang lain melihat melalui isi pikirannya, lalu bagaimana ia bisa memperjuangkan keuntungan maksimal?

Tetapi sekarang sudah berbeda. Rencana yang diberikan oleh Li Fangcheng benar-benar mengejutkan Shibasaki Kawaki!

Rencana macam apa ini! Mulai dari buku, komik, film, hingga gim, sebuah rantai yang mengerikan... meskipun pengaturan spesifiknya belum disebutkan secara rinci.

Namun, bagaimana mungkin Shibasaki Kawaki sebagai seorang manajer umum pasar wilayah Asia tidak memiliki pandangan tajam? Tidak adanya detail karena kerja sama belum resmi dijalin, dan Li Fangcheng tentu saja tidak akan memberikan rencana eksekusi yang mendetail.

Namun hal ini sama sekali tidak menghalangi Shibasaki Kawaki untuk melihat kelayakan di dalamnya!

Selama kualitasnya terjaga, rencana ini akan meledakkan kekuatan yang sangat mengerikan!

"Tuan Li, ini... sungguh... terlalu berani..." Shibasaki Kawaki pulih dari keterkejutannya, lalu berkata dengan senyum masam.