Bab 165 Menyusun Kontrak

Walt Disney, kekuatannya mungkin hanya sedikit di bawah Sony.

Namun, Sony sama sekali tidak berdaya menghadapi Disney.

Jejak langkah animasi Disney telah memberikan pengaruh yang sangat mendalam di seluruh dunia.

Dua tahun lalu, nama perusahaan ini masih Studio Walt Disney, dan belum berganti nama menjadi The Walt Disney Company.

Jika kita menghitung kembali karya-karya klasik tak terhitung yang diciptakan oleh pendahulunya, Studio Walt Disney, kita dapat memahami mengapa perusahaan ini kemudian menjadi perusahaan media dan hiburan terbesar di dunia.

Kita kesampingkan masa-masa awal pendiriannya, tetapi mari kita mulai dari tahun 1930, ketika citra karakter anjing bernama Pluto pertama kali muncul.

Hingga tahun 1932, kemunculan Goofy, lalu pada tahun 1934: kemunculan pertama karakter Donald Duck, pada dasarnya meletakkan fondasi bagi kejayaan Disney selama satu abad!

Sejak saat itu, Disney mulai bangkit secara menyeluruh dan resmi. Tepat ketika semua orang mengira Disney akan berhenti sejenak setelahnya, di luar dugaan, selang tiga tahun kemudian, yaitu pada tahun 1937, Disney kembali membuat terobosan dengan menciptakan film fitur animasi pertama mereka, *Snow White*!

Sejak saat itulah nada dasar dunia dongeng resmi ditetapkan, dan menjadi budaya perusahaan Disney yang berdiri kokoh di kancah global.

Jangan remehkan budaya ini. Sejak Disneyland di Anaheim, California, dibangun pada tahun 1955, secara bertahap selama beberapa dekade berikutnya, enam resor Disney telah didirikan di berbagai belahan dunia.

Bisa dibilang ini adalah satu-satunya perusahaan di dunia yang paling berhasil mengintegrasikan seluruh sektor hiburan.

Mulai dari komik, animasi, film, hingga taman hiburan tematik luring, dan banyak lagi.

Bahkan laba bersih tahunannya secara stabil melampaui 50 miliar dolar AS.

Perusahaan produksi animasi seperti DreamWorks Animation, laba bersih tahunannya hanyalah sebagian kecil dari milik Disney.

Inilah raksasa yang benar-benar mengerikan!

Dengan pendapatan puluhan miliar dolar setiap tahunnya, perusahaan semacam ini bahkan disejajarkan oleh banyak orang dengan tujuh raksasa besar Hollywood!

"Tuan Li... katakan syarat Anda..." kata Shibasaki Kawaki dengan penuh kepahitan.

Disney, raksasa yang sebanding dengan Sony ini, bukanlah entitas yang bisa diguncang dengan mudah.

Jika Sony masih ingin merambah industri permainan video, maka mulai sekarang, inisiatif hanya bisa diserahkan ke tangan Li Fangcheng.

Mengenai apakah perkataan Li Fangcheng itu benar atau palsu, dia sama sekali tidak berani mengambil risiko!

Jika itu palsu, maka tidak apa-apa, masih ada ruang untuk menebusnya, tetapi bagaimana jika itu benar?

Sony saja bisa mendambakan industri permainan video, mengapa Disney tidak?

Siapa pun tahu bahwa industri permainan video adalah industri yang sangat menguntungkan. Sangat wajar jika ada raksasa yang ingin ikut serta memotong kue!

Panasonic, raksasa yang kekuatannya tidak kalah dari Sony, bukankah juga ikut campur dalam masalah ini?

Dengan adanya Panasonic, Sony, dan ditambah lagi dengan Disney, sama sekali bukan hal yang aneh!

Shibasaki Kawaki saat ini benar-benar panik.

Jika itu adalah perusahaan biasa, dan seseorang mengatakan kepadanya bahwa sebuah perusahaan kecil sedang diincar oleh dua raksasa, dia pasti akan mencibirnya.

Tetapi perusahaan ini adalah Era Keajaiban!

Sebuah perusahaan yang mampu menghasilkan karya beroutput tinggi, berkualitas tinggi, bereputasi tinggi, dan bahkan memiliki teknologi pembuatan konsol sendiri. Jangankan Sony dan Disney, jika raksasa mana pun di seluruh dunia mengetahuinya, mereka pasti akan berusaha semaksimal mungkin untuk merebutnya!

Masih ingin membujuk Era Keajaiban untuk menyerahkan teknologi pembuatan konsol pada saat seperti ini? Apakah itu mungkin?

Menghadapi teknologi yang menjadi incaran target yang sama dari dua raksasa, prinsip barang langka yang bernilai tinggi berlaku di sini. Selama manajemennya bukan orang bodoh, mereka pasti tahu bahwa hal itu tidak boleh diserahkan dengan mudah.

Dan Li Fangcheng, apakah dia orang bodoh? Seberapa besar kemungkinan itu?

Shibasaki Kawaki saat ini sudah benar-benar putus asa.

Hal yang tadinya diyakini seratus persen berhasil, sekarang...

"Karena Manajer Shibasaki bertanya demikian, rupanya Anda sudah dapat menerima batasan minimum yang saya sebutkan..." Li Fangcheng melihat kedutan di sudut mulut Shibasaki Kawaki dan tersenyum diam-diam di dalam hati. *Bocah, jika kau tahu aku hanya menggertakmu, entah apakah kau masih bisa menahan diri nanti.*

"Karena Manajer Shibasaki memiliki wewenang, maka tentu saja kami berharap bisa mendapatkan promosi seluran penuh dari Sony." Li Fangcheng berhenti sejenak. Melihat Shibasaki Kawaki tidak langsung membantah, dia langsung merasa sangat gembira; tampaknya urusan ini bisa diselesaikan: "Selain teknologi konsol, hal-hal lain bisa didiskusikan. Penggerak diska optik, kartu suara, CD-ROM, dan lain-lain yang baru saja disebutkan, semuanya dapat diserahkan kepada Sony untuk disuplai. Kami dapat menyetujui semua ini."

"Tuan Li, kalau begitu saya akan langsung mengatakannya. Saluran penuh Sony, jika hanya mengandalkan ini saja, itu tidak cukup," kata Shibasaki Kawaki sambil menggertakkan gigi.

"Bagaimana jika ditambah dengan kartu grafis?"

"Tidak cukup!"

"Ditambah lagi dengan hak sebagai agen pen冢 eksklusif yang ditunjuk?"

"Ini... tidak... tidak cukup."

Shibasaki Kawaki merasa tergoda! Agen eksklusif! Ini berarti bahwa selain penjualannya sendiri, Era Keajaiban tidak akan lagi memberikan produk kepada agen lain untuk dijual!

Ini pada dasarnya juga berarti bahwa tidak mungkin bekerja sama dengan perusahaan lain dalam hal ini. Dengan kata lain, di luar Era Keajaiban sendiri, Sony telah memonopoli saluran ekspor penjualan konsol Era Keajaiban!

Dengan cara ini, hubungan tersebut pada dasarnya akan menjadi mitra strategis, di mana keduanya akan maju atau mundur bersama!

Dan kerugiannya? Hampir tidak ada kerugian bagi pihak Sony!

"Bagaimana jika dalam setiap permainan dicantumkan keterangan bahwa permainan tersebut diterbitkan bersama oleh Era Keajaiban dan Sony?"

"Sepakat!!"

Shibasaki Kawaki langsung menyetujuinya tanpa ragu!

Syarat seperti ini, dengan premis tidak bisa mendapatkan teknologi konsol, sudah dianggap sebagai pilihan terbaik!

Menjadi penyedia komponen inti konsol, penerbitan dengan nama bersama, dan agen eksklusif—tiga identitas sekaligus. Jika dikelola dengan baik, keuntungan dari hal ini bahkan bisa mencapai seperlima atau seperempat dari total keuntungan Era Keajaiban!

Jangan lupa, nilai merek adalah komoditas yang tidak berwujud namun paling bernilai!

Persyaratan seperti ini tentu saja sudah cukup membuat Sony merasa puas.

"Namun, masih ada satu syarat lagi, saya harap Tuan Li dapat memahaminya." Shibasaki Kawaki melihat Zhang Guomo dan Zhao Tieping di belakang Li Fangcheng sudah mulai merancang dokumen, lalu mengingatkan.

"Maksud Anda kualitas permainannya?" Li Fangcheng langsung tahu apa yang dimaksud oleh Shibasaki Kawaki setelah berpikir sejenak.

"Benar. Kualitas adalah standar tinggi yang selalu dijaga oleh Sony. Meskipun bidang yang ditekuni Tuan Li bukan industri kami, tetapi jika tidak memenuhi standar..." kata Shibasaki Kawaki penuh makna.

"Haha, saya rasa masalah ini justru adalah hal yang paling tidak perlu dikhawatirkan oleh Sony," kata Li Fangcheng dengan bangga. "Produk dari Era Keajaiban pasti adalah butik berkualitas tinggi! Saya berharap Manajer Shibasaki dapat memahami masalah ini secara jelas dalam kerja sama kita kedepan."

"Tapi..."

"Saya tahu maksud Anda. Di atas 4,0 bintang, kan? Tidak masalah, jangankan 4,0 bintang, saya putuskan sendiri, kita ubah langsung menjadi di atas 4,2 bintang. Jika tidak mencapai di atas 4,2 bintang, Sony berhak menolak untuk mempromosikan permainan ini."

"4,2 bintang? Tuan Li, Anda tidak sedang bercanda, kan?"

"Apakah saya terlihat sedang bercanda? Tidak usah bicara yang lain, bagaimana menurut Anda permainan *Tracer* yang baru saja Anda lihat?" Li Fangcheng menatap pihak lain sambil tersenyum.

"*Tracer*, tentu saja itu adalah permainan yang sangat menyenangkan, memiliki potensi untuk menjadi klasik!"

"Jika Anda harus memberinya penilaian bintang, berapa bintang yang akan Anda berikan?"

"Jika itu saya... mungkin 4,5 bintang. Saya belum cukup banyak memainkannya sekarang, jadi untuk sementara saya beri 4,5 bintang dulu."

"Baiklah, kalau begitu akan saya beri tahu Anda, di sini, semua permainan tidak ada yang lebih buruk darinya, bahkan bisa dikatakan, *Tracer* hanyalah permainan yang berada di peringkat terbawah di antara permainan-permainan ini..."

Shibasaki Kawaki membuka matanya lebar-lebar!

Ya ampun, apakah orang Tiongkok ini bisa berbohong dengan lebih berlebihan lagi?

Permainan ini bahkan hanya berada di peringkat terbawah?

Permainan yang lain masih jauh lebih seru?

Shibasaki Kawaki menatap ekspresi Li Fangcheng yang begitu yakin. Meskipun dia sudah percaya sebagian besar, rasionya mengatakan bahwa ini tidak mungkin!

"Haha, sepertinya Tuan Shibasaki tidak percaya... Kalau begitu, begini saja, Anda bisa memanggil tim pengacara Anda terlebih dahulu untuk merinci klausul-klausul secara mendetail. Manfaatkan waktu ini untuk mencoba semuanya terlebih dahulu. Jika setelah mencobanya ada permainan yang menurut Anda tidak layak masuk ke dalam jajaran promosi saluran penuh kali ini, namanya tinggal tidak usah dicantumkan saja. Bagaimana menurut Anda?" kata Li Fangcheng lagi dengan penuh percaya diri.

"Ini..." Shibasaki Kawaki ragu-ragu sejenak menatap beberapa cakram optik yang dikeluarkan oleh Li Fangcheng, lalu mengangguk dengan tegas dan berkata, "Baiklah, atur saja seperti itu!"

Li Fangcheng dengan puas menyerahkan beberapa cakram optik tersebut kepada Shibasaki Kawaki. Shibasaki Kawaki pun tidak tinggal diam dan langsung menelepon untuk memberi tahu tim pengacaranya agar datang ke kantor penerbitan Era Keajaiban.

Setelah niat kerja sama dipastikan, sisa urusannya menjadi jauh lebih sederhana.

Shibasaki Kawaki pergi bermain permainan, sementara personel dari kedua tim di sini, setelah pada dasarnya memahami situasi tersebut, mulai menyusun kontrak secara intensif.

Dalam hal ini, baik Li Fangcheng maupun Shibasaki Kawaki sama-sama tidak dapat berbuat banyak.

Setiap bidang memiliki keahliannya masing-masing. Mereka berdua hanya perlu memastikan klausul-klausul inti aman dan tidak ada masalah.

Adapun hal-hal lainnya, tidak perlu dipikirkan lagi.

Setelah orang-orang dari kedua tim tiba dan memberikan instruksi mengenai hal-hal spesifik yang harus dilakukan, Shibasaki Kawaki ragu-ragu sejenak dan tidak melanjutkan permainan *Tracer*. Dibandingkan dengan itu, sisa permainan yang belum dimainkannya justru membuatnya jauh lebih penasaran.

Dia mengeluarkan salah satu cakram optik, membuka penutup konsol di depannya. Operasi yang begitu mudah ini kembali memicu rasa kagum di dalam hatinya.

Hanya dengan satu sentuhan tombol ringan, penutupnya terbuka, lalu cakram optik yang semula terkunci terangkat perlahan.

Hanya dari desain yang sederhana ini saja, Shibasaki Kawaki sudah bisa merasakan ketulusan dan perhatian sang perancang!

Sebagai seseorang yang berasal dari bidang pemasaran, dia lebih memahami daripada siapa pun.

Terkadang, beberapa desain yang tampak sepele tetapi benar-benar membuat pengguna merasa nyaman dan mudah digunakan adalah hal yang sangat langka!

Bahkan Sony, dalam desain perangkat diska optik mereka saat ini, bahkan belum menemukan cara yang benar-benar luar biasa.

Desain di depannya ini jelas-jelas memberikan kesan yang menyegarkan.

Melihat yang besar dari yang kecil, dia memang belum mengetahui parameter konsol ini, tetapi perwujudan kualitas gambar yang super saat ini, kelancaran operasional, ditambah dengan kualitas suara yang prima,

bisa dibilang, ini pada dasarnya sudah menjadi produk yang matang.

Bahkan dia dapat membayangkan betapa besar guncangan yang akan dibawa oleh produk ini ke seluruh industri begitu diluncurkan ke pasar!

Tentu saja, yang lebih tidak diketahui oleh Shibasaki Kawaki adalah bahwa SEGA MD sebentar lagi akan diluncurkan ke pasar. Apakah dia masih memiliki kepercayaan diri seperti ini saat itu, sungguh sulit untuk dikatakan.

Bagaimanapun, MD juga merupakan konsol 16-bit!