Bab 164 Garis Pertahanan Terakhir

"Manajer Shibasaki, kalau begitu, mari kita bicarakan secara terus terang. Persyaratan apa yang diperlukan agar Sony bersedia membuka saluran-saluran tersebut?" Li Fangcheng langsung mengutarakan maksudnya tanpa bertele-tele.

"Tuan Li, sebenarnya masalah ini seharusnya disampaikan langsung oleh presiden kami. Namun, karena beliau sedang melakukan perjalanan bisnis ke Amerika, saya diberikan wewenang penuh untuk menangani hal ini." Shibasaki Kawaki berkata dengan tatapan mata yang tajam, "Sony dapat membuka seluruh saluran yang kami miliki untuk perusahaan Anda. Saluran apa pun, semuanya dapat dibuka."

"Semua saluran?" Li Fangcheng sedikit menyipitkan matanya, gejolak emosi membuncah di dalam dadanya saat itu juga!

Jika seluruh saluran Sony dapat dimanfaatkan dengan baik, angka penjualan bukanlah sekadar impian belaka!

Namun, Li Fangcheng sama sekali tidak bodoh!

Mendapatkan sebagian saluran saja sudah begitu sulit, apalagi meminta Sony membuka seluruh saluran bagi Era Keajaiban!

"Apa persyaratannya?" tanya Li Fangcheng.

"Ada dua. Pertama, semua permainan harus lolos uji kelayakan, dengan penilaian setidaknya berada di angka 4,0 ke atas dalam sistem penilaian lima bintang." Shibasaki Kawaki tidak lagi menampilkan keramahan seperti biasanya; sorot matanya kini penuh dengan kelihaian dagang!

"Tidak masalah, lalu yang kedua?" Li Fangcheng mengangguk. Persyaratan ini tidaklah berlebihan; ia menduga poin kedualah yang menjadi inti permasalahan sebenarnya!

"Kedua, Sony berharap dapat melakukan kerja sama yang lebih mendalam dengan pihak Anda."

"Contohnya?"

"Misalnya, dalam hal penelitian dan pengembangan konsol, perangkat keras seperti penggerak cakram optik dan kartu suara, serta kerja sama pada media penyimpanan CD-ROM..."

"Ini tidak masuk akal!!"

"Tuan Li, jangan terburu-buru menolaknya. Saluran Sony adalah kesempatan yang sangat langka. Bahkan saluran Nintendo atau Sega tidak ada yang bisa menyaingi kekuatan Sony!" Shibasaki Kawaki menepuk meja dengan penuh semangat dan berkata, "Sony, kami adalah Sony! Sekalipun Nintendo dan Sega menggabungkan kekuatan mereka, keduanya tetap hampir tidak bisa menandingi jangkauan saluran Sony!!"

"Peluang sebesar ini, masakan tidak cukup membuat Era Keajaiban merasa tertarik?" Shibasaki Kawaki tampak seperti penyihir yang menawarkan sebuah apel beracun.

Apakah apel itu beracun atau tidak, sepenuhnya bergantung pada pertimbangan Li Fangcheng!

"Manajer Shibasaki, saya tahu Sony sangat kuat. Tetapi jangan lupa, dalam hal teknologi konsol, bahkan Sony sendiri merasa kesulitan, bukan? Saluran pada akhirnya hanyalah sarana sementara. Jika kali ini penanganannya buruk, tidak peduli apa kata Anda nanti, Sony tidak akan pernah memberikan saluran itu kepada kami lagi. Baik Anda maupun saya sama-sama mengetahui hal ini," jawab Li Fangcheng setelah merenung sejenak.

"Dan jika kami menukar teknologi konsol—sebuah teknologi yang dapat bertahan dan mendatangkan keuntungan jangka panjang—hanya demi saluran jangka pendek, Tuan Shibasaki, apakah Anda mengira saya ini orang bodoh?"

Pernyataan itu sukses membuat Shibasaki Kawaki merasa sedikit salah tingkah.

Memang benar, jika seseorang minim pengalaman, mungkin mereka sudah terjebak pada saat itu juga. Terlepas dari bagaimana Shibasaki Kawaki menyajikan perbandingan tersebut seolah-olah sangat masuk akal, ia sebenarnya telah sengaja memutarbalikkan konsep yang ada.

Saluran yang luas memang benar adanya, namun bukan berarti nilainya tidak terbatas!

Teknologi konsol justru merupakan sumber aliran kekayaan yang mengalir tanpa henti!

"Meskipun begitu, saluran Sony tetap dapat menjamin tingkat penjualan yang luar biasa bagi Era Keajaiban..."

"Tidak, Manajer Shibasaki, Anda keliru lagi." Li Fangcheng mengangkat jari telunjuknya dan berkata, "Pertama, nilainya tidak seimbang. Saluran jangka pendek tidak ada apa-apanya dibandingkan dengan teknologi yang dapat digunakan secara berulang; siapa pun tahu mana yang mendatangkan keuntungan lebih besar. Kedua, bukan saluran yang menjamin penjualan menjadi luar biasa. Mungkin untuk jangka pendek memang demikian, namun dalam jangka panjang, kualitas permainanlah yang menjadi fondasi utama! Hanya ketika permainannya luar biasa, fungsi saluran tersebut baru bisa benar-benar terpancar!" Li Fangcheng menggelengkan kepala, memotong perkataan Shibasaki Kawaki.

Jika Li Fangcheng hanyalah seorang pemuda berusia dua puluhan, retorika Shibasaki Kawaki mungkin masih mempan. Namun, Li Fangcheng telah melalui asam garam kehidupan selama lebih dari separuh usianya; pemahamannya tentang sifat manusia tentu tidak bisa diremehkan.

Ingin memperdaya dirinya? Mustahil!

"Lalu, menurut Tuan Li, persyaratan seperti apa yang dapat diterima?" Shibasaki Kawaki balik bertanya.

Li Fangcheng berpikir sejenak dan berkata, "Saya akan sampaikan batasan saya terlebih dahulu. Teknologi konsol sama sekali tidak mungkin diserahkan kepada Sony. Jika poin ini tidak dapat disetujui, maka saya rasa kita tidak perlu melanjutkan kerja sama ini."

"Tuan Li! Bagaimana jika kita mengganti persyaratannya? Atau bahkan mengurangi tuntutan lainnya... asalkan..." Shibasaki Kawaki mencoba menawar dengan hati-hati.

Namun sebelum ia sempat menyelesaikan kalimatnya, Li Fangcheng kembali memotong, "Tuan Shibasaki, secara pribadi, tentu saja saya berharap dapat bekerja sama dengan Sony; boleh dikata hampir tidak ada perusahaan di dunia ini yang tidak ingin bermitra dengan Sony. Akan tetapi, batasan tetaplah batasan. Jika poin ini tidak dapat diterima, maka saya hanya bisa meminta maaf yang sebesar-besarnya. Saya yakin, bahkan jika kami kehilangan Sony, Walt Disney pasti akan tertarik..."

"Apa?!"

Shibasaki Kawaki sontak terperanjat dari duduknya! Wajahnya langsung berubah Pucat!

"Tuan Li!! Anda... Anda memiliki hubungan dengan Walt Disney..."

"Ah, Tuan Shibasaki, skala usaha kami terlalu kecil. Seandainya Sony memandang sebelah mata pada Era Keajaiban, demi kelangsungan hidup kami, tentu saja kami harus menyiapkan jalan keluar, bukan?" Li Fangcheng merentangkan kedua tangannya dengan ekspresi tak berdaya.

Tentu saja, bukankah itu hal yang sangat wajar?

Shibasaki Kawaki seketika kehabisan kata-kata untuk membantah.

Apakah tindakan itu salah?

Tidak ada yang salah.

Bukankah memang begitulah roda produksi di dunia korporasi berjalan?

Demi perkembangan dan kelangsungan hidup, bagi perusahaan yang tidak memiliki kemampuan, mereka hanya bisa memilih untuk diam-diam mengembangkan diri di pinggiran, menunggu hingga memiliki pencapaian yang cukup membanggakan untuk kemudian memperbesar perusahaan atau meraup keuntungan dalam diam.

Sebaliknya, bagi perusahaan yang memiliki kemampuan dan tumbuh begitu kuat hingga mampu menarik perhatian kelompok-kelompok usaha raksasa, keuntungan yang didapat tentu akan sangat besar.

Jika sebuah kelompok usaha ingin merambah ke bidang tersebut, mereka biasanya akan menggelontorkan dana yang sulit untuk ditolak guna mengakuisisi perusahaan tersebut. Dengan begitu, sang pemilik perusahaan seolah-olah mendapatkan jaminan kekayaan seumur hidup tanpa perlu merasa khawatir lagi.

Namun, jika akuisisi gagal, maka hanya tersisa dua jalur pilihan: pertama, menekan dan menyingkirkan; kedua, bekerja sama.

Jalur penekanan berarti mengakuisisi perusahaan lain untuk dijadikan pesaing, atau menggunakan kekuatan internal untuk menekan perusahaan tersebut secara langsung.

Melalui cara ini, ruang hidup pihak lain akan disumpal dari segala aspek—mulai dari harga, pasar, rantai pasokan, hingga promosi. Istilah kasarnya adalah membakar uang; siapa pun yang modalnya habis terlebih dahulu, merekalah yang harus tersingkir dari gelanggang.

Strategi ini telah terbukti sangat mujarab dan terus digunakan selama beberapa dekade berikutnya!

Akan tetapi, apabila mereka berhadapan dengan industri yang tidak saling bersinggungan sehingga sulit untuk ditekan, maka pilihan yang tersisa adalah jalan yang kedua.

Bekerja sama dan meraih kemenangan bersama.

Itu pun bukanlah pilihan yang buruk.

Masing-masing pihak mengerahkan sumber daya yang dimiliki, saling membantu dan melengkapi, serta menciptakan sinergi yang organik untuk semakin memperluas pengaruh di pasar.

Dengan begitu, terbentuklah sebuah mekanisme operasional yang sehat.

Shibasaki Kawaki tentu saja sangat memahami dinamika persaingan antarperusahaan semacam ini.

Tidak perlu dibahas lebih jauh, berapa banyak perusahaan besar maupun kecil yang telah ia singkirkan dengan tangannya sendiri?

Tentu saja, tidak sedikit pula perusahaan hasil kerja sama yang lahir dari buah pemikirannya.

Oleh karena itu, ia sangat mengerti bahwa langkah yang diambil Li Fangcheng adalah bentuk tindakan yang sangat rasional.

Jika itu adalah perusahaan lain, mungkin Sony tidak akan ambil pusing. Namun, ini adalah Walt Disney!!

Sebuah entitas bisnis yang sama sekali bukan perusahaan biasa!