Bab 23: Negosiasi dan Penetapan Harga

Dengan menghela napas panjang, Zakai Yan akhirnya melepaskan diri dari kegagalan di babak ketujuh permainan Cari Perbedaan.

“Karya luar biasa! Tanpa diragukan lagi, dua mahakarya!” Zakai Yan berkata dengan nada agak bersemangat, “Kreativitas 9, daya main 9, grafis 10...”

“Tuan Li, dua gim ini, sebutkan harganya saja.” Zakai Yan menatap Li Fangcheng dengan senyum ramah. Wajah Zakai Yan sempat menampakkan sedikit rasa canggung, tapi melihat begitu banyak orang yang menyaksikan, memang sudah saatnya bicara soal bisnis.

Namun di mata Kepala Gu yang berdiri di samping, bukankah ini tamparan? Barusan dia masih berkata gim itu tiruan, tapi dalam sekejap, kepala pembelian khusus Sega di Tiongkok sudah memutuskan membeli dua gim tersebut. Rasa malunya bukan main!

Melihat Li Fangcheng mengundang Zakai Yan masuk ke toko kecil untuk bicara lebih lanjut, wajah Kepala Gu langsung berubah gelap, kemudian ia melirik ke arah Kapten Bertubuh Besar yang berjuluk Mata Elang dan mengangguk sebagai isyarat.

“Tuan pembeli terhormat dari Sega, begini, perusahaan Era Keajaiban ini hanya perusahaan yang melanggar hukum. Kami berniat menahan mereka, jadi mohon maaf.” Pria bermata tajam itu jelas sangat berhati-hati terhadap Zakai Yan, tapi setelah mendapat izin, ia berani menyela.

“Oh? Mereka tidak meniru gim Sega, tapi tetap mau ditahan? Melanggar hukum apa?” Zakai Yan bertanya dengan dahi berkerut.

“Itu... mereka... melanggar ketertiban umum, jadi harus kami bawa.” Kapten Bertubuh Besar itu menjawab dengan ragu-ragu.

“Begitu? Baiklah, kalau begitu, bawa saya juga. Saya rekan mereka.” Wajah Zakai Yan langsung berubah dingin. Ia bukan orang bodoh, siapa pun bisa melihat apa yang sedang terjadi. Masih berani bilang begitu!

“Apa? Mana mungkin Anda rekan mereka?” Kali ini Kapten Bertubuh Besar benar-benar panik.

“Saya memang rekan mereka. Bukankah kita sedang merencanakan sesuatu sekarang?” Zakai Yan berkata.

“Ini... ini...”

“Ayo, bawa saya juga. Oh ya, Kepala Gu, karena saya melanggar ketertiban umum, maka pesanan Sega untuk pameran elektronik di Pelabuhan Kota tidak jadi. Setelah saya keluar dan suasana hati membaik, baru kita bicarakan lagi.” Zakai Yan berbalik ke arah Kepala Gu.

“Eh, haha, Tuan Zakai benar-benar bercanda. Saya rasa Tuan Li juga tidak melakukan kesalahan apa pun, pasti ada kesalahpahaman. Bagaimana kalau Kapten cek lagi?” Kepala Gu memasang senyum yang lebih mirip tangis daripada tawa.

“Benar, benar, seperti kata Kepala Gu, semua hanya salah paham. Silakan bubar, jangan berkerumun. Selesai.” Kapten Bertubuh Besar langsung lega dan buru-buru membawa anak buahnya pergi dengan tergesa-gesa.

Seperti serigala yang lari dengan ekor di antara kaki, mereka pergi dengan malu. Kepala Gu sangat kesal, tapi tak berani berkata apa-apa. Tak heran, hanya dari nilai pesanan Sega di pameran elektronik saja, tiap tahun bisa mencapai jutaan. Mereka adalah salah satu klien terbesar! Jika klien sebesar ini menghilang, Kepala Gu sebagai penanggung jawab pameran ini juga pasti habis riwayatnya.

Karena itu ia tak berani ambil risiko, apalagi jika Zakai Yan benar-benar membatalkan pesanan. Jika itu terjadi, kariernya tamat sudah, itu sudah pasti, tak ada kemungkinan lain!

Setelah masalah kecil yang mengganggu itu selesai, Zakai Yan meminta yang lain menunggu di luar. Li Fangcheng juga meminta Lin Ying’er dan Ling Donghua menunggu di luar.

Mereka masuk ke toko kecil itu, menarik kursi dan duduk berhadapan.

“Silakan sebutkan harga.” Zakai Yan langsung pada inti.

“Saya yang sebut harga? Bisa. Dua gim, empat puluh juta dolar Amerika.” Li Fangcheng menjawab tanpa ragu.

“Apa? Empat puluh juta dolar? Tidak mungkin!” Zakai Yan menjawab tak percaya.

“Hak paten dan hak cipta semua bisa dialihkan. Tentu saja, sekuel silakan kalian kembangkan sendiri.” Li Fangcheng tersenyum lebar.

“Tuan Li, Anda tahu gim legendaris Contra yang dirilis Konami tahun ini itu laku berapa?” Zakai Yan menarik napas dalam.

“Saya tahu, lima belas juta dolar.”

“Lalu Anda masih meminta empat puluh juta? Dua puluh juta per gim?”

“Itu karena hak cipta dan paten.”

“Itu terlalu tinggi! Dua gim, dua puluh juta.”

“Itu mustahil. Dengan harga segitu, Anda bahkan tidak akan mendapatkan Lianliankan dan Cari Perbedaan. Anda pasti tahu betapa besarnya daya tarik kedua gim ini, arcade adalah surga untuk mereka. Dua mahakarya seperti ini, dua puluh juta? Apa Anda kira seperti membeli kubis?” Wajah Li Fangcheng menunjukkan kemarahan.

“Tapi Sega punya jaringan dan pasar untuk promosi. Gim itu akan menghasilkan uang pada akhirnya karena jaringan distribusi. Kalau Anda harus membuat papan sendiri dan promosi sendiri, terus terang saja, itu hampir mustahil. Bagaimana kalau dua puluh lima juta?” Zakai Yan menyebutkan keunggulan besar Sega.

“Kalau Sega bersikap seperti itu, saya tidak akan menjualnya.”

Adu tawar-menawar berlangsung sengit, hingga akhirnya Li Fangcheng mengakhiri perundingan pertama dengan satu kalimat.

“Kalau saya tidak salah, Nintendo juga ikut pameran kali ini. Kira-kira seberapa tinggi tawaran mereka?” Ucap Li Fangcheng ringan, lalu berdiri dan berjalan ke pintu.

Langkahnya memang pelan, tapi sangat tegas. Satu langkah, dua langkah, tiga langkah...

Langkah yang tadinya pelan itu kini terdengar sangat berat, seperti genderang perang yang menghantam dada Zakai Yan, berdebar keras, membuat udara terasa membeku.

“Tuan Li, mungkin kita bisa bicarakan lagi.” Dengan satu helaan napas, Zakai Yan sadar ia sudah berada di posisi lemah dalam negosiasi ini.

“Oh? Mau bicara dengan cara bagaimana?” Li Fangcheng, terlihat lega, perlahan berbalik.

Perlu diketahui, meski bisa saja menjual ke Nintendo dan mungkin dapat harga lebih tinggi, namun Nintendo sudah cukup kuat. Jika pengaruh mereka di dunia arcade makin besar, itu lebih mengerikan daripada kehilangan jutaan dolar.

“Bagaimana kalau begini, untuk setiap papan arcade yang dipasangi dua gim ini, kami bayar delapan puluh dolar per unit?” Li Fangcheng menatap Zakai Yan sambil tersenyum.

“Maaf, itu lebih tak mungkin lagi!” Zakai Yan memijat pelipisnya. Li Fangcheng benar-benar menyerang titik lemahnya, tak disangka lawan sekeras ini!

“Kalau begitu katakan, cara apa yang menurutmu paling cocok?” Li Fangcheng menyilangkan tangan di dada, bertanya.

“Anda saja yang tentukan. Sega akan berusaha memenuhi permintaan selama masih masuk akal.” Zakai Yan menyerah, melihat wajah Li Fangcheng yang tampak polos, ia tak bisa menahan diri untuk mengumpat dalam hati, benar-benar licik seperti rubah kecil!

Sekarang posisi sudah berbalik, dari pasar pembeli menjadi pasar penjual. Tak ada pilihan lain, begitu Li Fangcheng menyebut nama Nintendo, Sega sudah tidak punya pilihan dalam pembelian kali ini! Berapa pun harganya, harus tetap dibeli! Jika tidak, Nintendo pasti sangat senang mendapatkan dua mahakarya ini.

“Pertama, hak cipta dimiliki bersama dan dibagi selama sepuluh tahun, paten tetap milik perusahaan kami.” Li Fangcheng mengangkat satu jari, Zakai Yan menyebutkan syarat pertama.

“Bisa, tapi harus eksklusif di platform kami.” Zakai Yan langsung setuju.

Padahal sejak awal Li Fangcheng memang tak berniat menjual paten. Keuntungan dari paten seperti ini sangat besar, mana mungkin sebagai pendatang baru ia akan melepasnya?

“Baik, eksklusif tak masalah, tapi hak pengembangan tetap di perusahaan kami.” Li Fangcheng mengangkat jari kedua.

“Setuju! Tapi untuk sekuel, Sega punya hak beli prioritas dengan diskon setengah harga.” Zakai Yan berkata dengan berat hati.

“Hak beli prioritas setengah harga? Itu terlalu tinggi, maksimal diskon tiga puluh persen.” Li Fangcheng menolak tanpa ragu.

“Baiklah! Sega akan mengirim tim teknis untuk bertukar ilmu dan mendukung perusahaan Anda!” Zakai Yan berkata dengan gigi bergemeletuk.

“Sejujurnya, menurut Anda, dengan kemampuan kami, seberapa besar keunggulan teknologi Sega?” Li Fangcheng mengangkat bahu.

Zakai Yan langsung terdiam. Dengan level papan arcade saat ini, dua gim ini sudah berada di puncak dalam hal pemanfaatan performa dan kualitas gambar. Sega mungkin justru perlu belajar dari Era Keajaiban!

Dari mana munculnya orang sehebat ini?

Zakai Yan mengumpat dalam hati.

“Kami akan memberikan dukungan maksimal untuk gim Anda berikutnya! Bisa langsung masuk ke tim verifikasi tanpa seleksi departemen, dan sesuai kualitas gim, akan dipilihkan media paling cocok untuk mendampingi gim itu!”

Zakai Yan akhirnya menyebutkan hak istimewa terbesar yang bisa diberikan!

Bagi perusahaan biasa, itu hanya berarti lolos verifikasi lebih cepat dan dipilihkan media yang paling cocok bagi gim mereka. Namun bagi Li Fangcheng, matanya langsung berbinar, nyaris saja ia spontan mengiyakan.

“Dua puluh lima juta saja, itu hanya soal mempercepat verifikasi.” Li Fangcheng menunjukkan wajah tak terlalu puas.

“Dua gim, total dua puluh juta dolar, itu batas saya, tak bisa lebih!” Zakai Yan nyaris berkata sambil menggertakkan gigi.

Li Fangcheng pun berpikir sejenak. Harga ini sebenarnya sudah sesuai harapannya, mungkin bisa menawar sampai dua puluh lima juta, namun itu harus menunggu persetujuan pusat, yang berarti waktu akan terbuang lama—bisa sebulan, dua bulan, sementara Era Keajaiban saat ini tak punya waktu menunggu!

Akhirnya, setelah berpikir, Li Fangcheng pun mengangguk, “Setuju!” Zakai Yan langsung menghela napas lega. Kalau masih tak bisa meyakinkan Li Fangcheng, apalagi sampai Nintendo yang dapat, ia tak tahu harus memberi penjelasan apa ke Sega.

Terlebih dua mahakarya ini bisa membawa keuntungan tak terhingga bagi Sega!

Sampai di sini, Zakai Yan tiba-tiba tersenyum miris. Bukankah aneh dirinya sudah menemukan dua gim luar biasa untuk Sega, tapi malah jadi merasa khawatir sendiri? Bukankah karena tahu masa depan cerah dua gim ini, ia memilih membelinya?

Manusia, kadang memang mudah lupa tujuan awalnya.